火龍——8年銷售生涯，我在等待一個機會

2020年7月入職火蝠，加入星耀項目組，花名火龍。

內心殷足、外表穩健，閱讀在他身上留下的印記清晰可見。熱愛籃球，喜歡看NBA，有對美好生活的向往，也有對更好自己的追求。勇于挑戰，積極進取，既有堅強獨立的錚錚鐵骨，也有感性真誠的鐵漢柔情。但整個采訪下來，最突出的一個優點，還是踏實穩健。

堅持閱讀，愿意學習，迅速適應火蝠的工作模式，入職不到一個月時間就拿下8w+的業績，對于新人時期來說，他夠猛、夠勁。蟄伏沉淀，積蓄實力，3月破曉之戰實力爆發，一舉沖上鐵軍，證明實力，成為星耀項目組的又一位得力干將。

切身體會這個行業的魅力，便扎根于此

回首過去，在銷售行業一路摸爬打滾，火龍很欣慰自己能夠堅持下來。“剛開始做銷售，與客戶交流時，總覺得我跟客戶“語言不通”，說了一堆，也沒辦法真正打動別人，這要從哪里突破呢？在一次次實踐中我找到了自己的方法，首先要建立客戶對公司的信心，對產品的信心。此時再和客戶交流，難度系數也減少了很多。”

無畏、敢闖，從保險行業到電商行業，火龍會去找尋每一個“荒漠”，因為有的荒漠，是真的存在綠洲的！“5年的保險電銷，3年的貸款電銷。很多人都說做銷售學不到什么東西，但是8年的銷售生涯，它不僅讓我積累了快速與陌生人破冰的策略與技巧，更是激發、培養了我勇于挑戰的態度，永不放棄的精神，這種態度與精神是深入骨髓的，融入血液的，不僅協助我走過每一個職場低谷期，現在的我心態更加堅定了。”在一場場硬仗中錘煉血性、要性、賭性，這就是銷售職業帶給他持續戰斗的原動力。

但在個人的銷售技巧的分享上，一向業務經驗“老成”的他，卻顯得格外內斂。“每天高效完成自己的工作量，多學習，心態擺正，自然就會出單。”見證過電商行業盛會的巔峰數據，也經歷過百團大戰，破曉之戰等pk賽的熱血時刻，看著自己的辛勤付出迎來回報，感受格外深刻，他的步伐也愈加沉穩。

堅持做對的事情，把事情做對，是火龍一直秉承的行動準則

你想要的火蝠都有，如果沒有也會因你而有，這句話對火龍的影響直至現在。“火蝠的價值觀非常正，團隊的氛圍也非常好，工作雖然辛苦，但收入還可以，公司處于高速發展期，未來機會很大。”

只要認定就會做好，這樣的火龍一邊努力扛業績，一邊發憤突破瓶頸；pk賽中力爭做團隊表率，師徒制中合格的師傅，對于星耀項目組來說，火龍的存在不可或缺。包括線下分享會時，談論起團隊成員的布谷，難掩臉上的開心和自豪：“金蟾跟火龍，已經可以獨立幫助團隊處理很多事情了，對于他們兩個，我非常放心！”

做銷售的人，都能切身體會到語言的力量，說“嘴巴就是生產力”，一點也不夸張。同樣的一個客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個業務人員，好像三下五除二就大功告成。“印象最深的一個客戶是公海的一個女客戶，一共磨合、跟進了兩個月才成交。中間客戶各種不信任、對比、質疑我們，從案例介紹——公司服務——電話溝通——語音溝通——每天問好，始終沒有放棄，因為堅信自己的誠意一定能打動客戶。最后再到打DC配合，總算愿意合作，是我覺得非常有成就感的一單。”

有些產品基本上處于很難推的狀態，但也有人能把它賣得火爆起來；有些市場是公認的“爛攤子”，客戶刁，信譽差，品牌亂，價格低，而經過幾個業務骨干的調教、管理，也可以變得井然有序、貨如輪轉。“無論多難的事情，總有人能夠做好，為什么不能是我?”帶著這樣的想法，火龍在銷售的戰場上一路升級打怪，沉淀蛻變。

等待一個凱旋的機會

時勢造英雄。從網銷到電銷到面銷，火蝠的市場部時刻都在發生變化，通過血肉鏈接，鋼筋鐵骨鑄造，涌現出了一批又一批敢想敢做的火蝠鐵軍。

破曉之戰直上鐵軍，成為團隊楷模，備受贊譽與掌聲的同時，火龍也感受到更大的責任與壓力。“逐鹿之戰我的目標是能比上個月做得更好，花更多的時間，把工作的細節做得更細致。”

因為對自己有清晰的認知，所以知道怎樣才能最大激發自己的斗志。“ 目前也面談了一些客戶，當面成交幾率會更高，感覺很好，任何層面的客戶不會有拘束感，因為個人的工作生活經歷，每個客戶都能侃侃而談，但在運營等具體的事項需要再做些拓展，多多學習！”

激情的pk氛圍，強大的對手，接下來火龍的征程只會更加漫長。他想的是早日讓自己和團隊業績穩定下來，能夠去競聘項目負責人，往更高處走。小成功需要朋友，大成功需要敵人，他們不斷在一旁提醒、警示我們，我們得先建立起強大的內心，很多事最終才可能變為現實。

世界上沒有一樣東西可以取代毅力，才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才也十分普遍，但只有毅力和決心才能使人真正具有價值。生來平凡，與生何懼，心有所求，定要拼搏。