斧王——厚積薄發，看烽火“老大哥”與公海的

聲音洪亮，激情而富有感染力，應該是所有初識的人對斧王的共有印象，有他在的場合，總能讓大家開懷大笑。自嘲“面相嚴肅，像個嚇人的老大哥”，但接觸下來就會發現他身上風（dòu）趣（bī）的氣質。

喜歡電競，享受遨游游戲世界的快感；愛好運動，足球籃球都能玩的來，不管是工作中還是生活中，總能看到他有趣與活力的一面。“先活下來，再考慮發展問題”、“人帥嘴巴甜”、“簽客戶就跟談彩禮一樣”……有著這個年齡的成熟通透，也有著讓人想靠近的有趣靈魂，這讓他的性格形象更加立體。

來自湖北漢川， 四年本科專修工商管理，本想是個高大上的專業，學完卻發現好像沒有什么實用技能，好在自身學習能力強，擅長與人打交道，畢業后便早早加入“社會人”行列，開啟銷售之旅。

認定的人好好珍惜，認定的事用心干，秉承著這樣的理念，在銷售路上走過十年，跌宕起伏都已看過，他卻仍能堅守初心。包括分享會上談起感受的他，會覺得“受寵若驚”，斧王身上有著對銷售工作謙卑與熱忱。

肯花時間鉆研究，認真對待每一單；更經得起折騰，耐得住挫敗和打擊，對自己定位清晰。正是借著這次采訪的機會，讓我們認識到了這樣一個樂天派的“怪蜀黍”。

他總說“前期先求生存，后期再求發展”，在斧王身上我們看到最多的是務實。

入職的第一個月，也是最有挫敗感的一個月，大半個月沒有開單，看著別人興高采烈的開單，整個人很喪很頹，開始心慌甚至懷疑自己。想留下來，所以必須想辦法做業績，埋頭死磕，終于迎來了公海第一單。

客戶是一位非常年輕的女士，想要做點副業，但自己沒精力打理店鋪，首先視頻電話帶客戶介紹公司，規模——資質——人員結構，建立信任基礎，再與運營對接，逐一解決客戶的疑問，最終成交。

雖有幸運的成分，但對于整個鏈路服務流程已經做到心里有數，也讓我有了自己的談單思路。第一單金額不高，斗志被激發起來了，再接再厲開了幾單，也就順了。現在回想起來，會發現每走到一個階段可能都會碰到瓶頸，只要撐過去就好了。

銷售門檻低，可以選擇賣產品、亦或服務，但斧王認為做好銷售工作并不簡單，優秀的銷售應該懂得如何營銷自己。從溝通話術開始，到銷售技巧、成功案例反復積累，緊接著每天陌拜電話，總結問題與消化問題，始終以積極態度迎接重重的挑戰。不想被淘汰，想順利留下來，這就是他最簡單的初衷。

“烽火第一天，團隊讓我重新找回狀態。”

熱情的團隊，年輕的戰友，這不免讓斧王有種夢回大學的狀態，少了前幾份工作同事之間的勾心斗角，多的是真心實意的幫助。

“熱心的九歌，毫無保留把自己整理的資料給我，耐心教我開單流程、溝通細節、銷售技巧，幫我解決問題；同期入職的光芒，做事認真，已經拿過很多次鐵軍了，業績仍非常穩，是我的榜樣；知心小姐姐金魚，對新人照顧多多……”團隊里每一個小伙伴都讓他受益匪淺，也更加想全力以赴。

“五月底本來是雙休，烽火和晨星的PK戰到了白熱化，兩個項目組之間只差十萬業績。為了能夠在這次PK中獲勝，小伙伴們周六主動過來加班。雖然來了不一定開單，但是不來肯定少了那一點機會，好在那天開了八萬的業績，沒白來。”

他們當中有人會分享自己的經驗積累，告訴你以后該怎么做；有的人會身先士卒，給大家當標桿；有的人沒做什么，但他會潛移默化的影響你，帶動你去做一些事，這個就是烽火的團隊精神。