婉珺：若你決定燦爛，山無遮，海無攔

不是所有的堅持都能有結果，但總有一些堅持，能從冰封的土地里，培育出千千萬萬朵怒放的玫瑰。

花名婉珺，來自湖北孝感，現屬火蝠電商武漢市場部鑫火軍成員，華中農業科技大學工商管理學在讀。看上去生人勿近的模樣，相處時間久了就會發現她的另一面，高冷的天蝎座外表下藏著一顆“沙雕”且有趣的靈魂。

熱衷于社交，約上朋友一起旅行感受世界；敢想敢做，手工DIY，陶藝，手作飾品；挑戰刺激，蹦極和跳樓機都是她的菜……可靜、可動。而這種性格伴隨成長至今，倒成了她在職場一路打怪升級的法寶，也為之后外出闖蕩埋下了種子。 

— 1 —不能改變環境，但可以適應環境

離開湖北老家，在江蘇工作一呆就是四年多，而這段經歷對她來說更是意義非凡。

從最初的市場部銷售，兩年時間的學習鍛煉，晉升為市場部銷售經理；不斷提升業務能力，由原先十人的小組變成六十三人的團隊。而這時的她更加獨立自信，也有了面對困難的勇氣，也是婉珺在這份工作中的最大收獲。她的高效執行力，也在這個時候開始顯露出來。

隨后，考慮到家庭因素，婉珺不得已選擇回武漢發展。21年上半年加入德佑房產做經紀人和店面HRBP，創造了半年時間成交12套租賃單，以及兩套二手房的好成績。年中的時候受武漢疫情影響，線下生意地開展產生了諸多不便，也直接影響了她的個人業績。

嚴峻的就業形勢讓她有過短暫的迷茫，仔細考慮過未來的方向后，她瞄準了前景光明的電商行業。恰好身邊很多朋友也開始轉型做電商，在朋友的推薦下，最終選擇跨行業發展。

從未涉足過的領域，意味著她所有的從業經驗全部歸零。經過謹慎的考量，2021年9月10日，正式入職火蝠。那時候的她，意氣風發滿腔斗志，大概沒想到挑戰來得如此之快。

— 2 —人人都想要結果，但有時經過就是結果

加入鑫火軍時，項目組剛剛組建沒多久，負責人燃冰一個人除了抗業績，還急需組建團隊，加上自己還是第一次從事電商行業，婉珺迷茫又忐忑。

想過放棄，也懷疑過自己所追求的究竟是何意義，可時間從來沒有因為自己的負面情緒給出半分妥協。雖然很難，但只要有了問題就去克服，憑著這種堅持，她一點點地去吃透火蝠的業務模式。

“去年12月的時候，差不多有20多天沒有開單，燃冰分給我的資源都沒有開出來。團隊里其他小伙伴都在連續開單，我的心態變得很消極，對自己也沒有信心，但是已經堅持走過了三個多月，也不想遇到瓶頸就放棄。”

“當時整個鑫火軍的小伙伴們都在幫助我，鼓勵我，也會教我怎么跟客戶溝通，在我最混沌階段給我指出方向，讓我可以放下一些心理的包袱。最后，在大家的幫助下，成功開出一個18w天貓入駐的單子，總算打開了局面。但要說到幫助最大的，那就是燃冰了，幫助我調整心態，會在我陷入客戶異議走不出來的時候幫我拉群談客戶、締結客戶，更是教會了很多道理。”

也是因為在火蝠，在這個團隊，有了他們，婉珺對接下來的工作越來越有信心。

— 3—未來，為我而來

也許，每個人都在快速成長，而成長的過程則需要付出很多代價，有些甚至是沉痛的。正如破繭成蝶一樣，只有挺住這些考驗與磨礪的人，才能稱得上是一個真正成熟的人。

“我選擇做銷售行業是想鍛煉自己語言表達能力，臨場應變能力和抗壓能力，畢竟，除開國企，任何一個行業想拿到高薪都離不開銷售場景和一張會說話的嘴。”

“銷售這個職業門檻雖然很低，但是對業務能力的要求卻很高，不是所有的人都適合做銷售，但我相信，堅持學習的業務員結果一定不會差。”

“多聽、多看、多學。市場部每天的早會分享就是很好的學習素材，聽別人是怎么溝通客戶的，通過什么方式開單，將其他人的談單方式和技巧歸納總結成自己的一套方式；我覺得做業務就像照鏡子，找到優秀的小伙伴不斷學習模仿，最后超越他，再換其他優秀的小伙伴學習，用他人的長處彌補自己的短板。”

除了工作，對于生活的熱愛婉珺也有自己的規劃：“利用一切時間去學習，做PPT、鍛煉演講能力、半年時間沖三次鐵軍直到鐵軍刻名等等；工作之余想報個爵士舞蹈班，提升氣質，讓自己忙起來。”

平常又特別的年紀，詩與遠方的憧憬，生活還有無數的可能性。或許我們暫時未得到自己想要的機遇，沒有理想中的鮮花與掌聲，但是不要慌張，路還很長，未來依然值得期待。