淘寶天貓網店托管代運營店鋪優化技巧

  關于淘寶網店優化技巧講如下三點，有流程有操作:淘寶數據天平理論價格帶卡位價格卡位操作直播一、《淘寶數據天平理論模型》此圖注解現在大家都討論某方面，某個數據，什么什么的權重較高，比較重要，某個數據怎么，各種神技能出現，希望大家能記住一點，某一點的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已經超神了，也有可能會跪的，一個人拯救不了世界，某一個方法也拯救不了一個店鋪是一樣的。

  知識點：1丶電商領域的各項數據，能夠告訴我們自身哪里不足，哪里有問題，就好像溫度記一樣，2丶所有數據都是相對而言的，比如轉化，客單，差評數量(一家一個月100個產品1000個產品)是不是這家店鋪不好呢? 但是這家店鋪一天發單量超過2000一個月十萬訂單，一百個差評很多嗎?是一個道理，3丶數據都是需要對比同行業的，行業不同對比的數據也不一樣，不是說一個數據指標對每個店鋪起到的效果都一樣4丶數據天平兩端永遠都是公平的， 就是要看你加什么數據減少什么數據，比如差評率高，提升好評率，和訂單總數是可以稀釋差評數據的，是一樣的道理。

  5丶基礎數據(搜索的V2.0版本數據圖) 如下圖所示上圖說的是什么內容呢，這個是基礎的店鋪搜索數據模型， 上述的數據需要做到同行業均值，如果低于行業均值，那么你某幾項數據比較高也是沒有用的。運營店鋪需要注意上述最基本的數據，根據天平理論來看， 以上數據切記不要低于行業均值， 你測試了下，很快就有效果， 如果你以上數據都很差， 就是學了在多絕招，別人用好用，你用就不好用。所以你懂了嗎? 在基礎不差的情況下，才開始定向提升一些數據。

  ps：聽到一個淘寶客戶滿意部門小二抱怨，996模式加班，有些受不了，而且壓力比較大，因為有數據顯示，由于淘寶客滿數據比較差，導致淘寶用戶流失到其他平臺，所以有退款可以，但是千萬別有退款糾紛率，就算你以上數據都不錯，但是有糾紛率了，對你寶貝影響很大。

  小結;所以大家不要過于糾結某一方法為啥在你店鋪不管用了，多看看基礎數據，你DSR很低，用任何方法你也報名不上搶購或者聚劃算，這也都是正常的，別人數據都均衡的情況下，報名上去也是很正常的事情，所以一個比較有經驗的操盤手，就和醫生差不多，綜合數據提升， 然后定向提升某些數據，這家店也就混的如魚得水了。

  應大家要求給大家看看部分淘寶運營模型。有核心價值《價格帶卡位》 硬菜來了!

  價格帶，在淘寶搜索的時候有推薦的 五個價格區間，天貓對于產品定價是有內部的 “價格模型”的你的產品定什么價格，賣多少件，排在什么位置，都是可以計算的，這就是“價格帶卡位”，怎么計算呢?

  定價，不是由你來決定的，而是由市場決定的。

  1丶定價切記不要定價在價格帶最低的那個檔(低價沖量也不建議定價這個價格一下)權重最低如圖所示， 紅色框的就是價格帶，我們可以看到在想要有排名， 售價格高，賣的少有排名， 價格低，賣的高才會排名，可以簡單立即為(單坑產出) 但是絕對不是一個意思，這么講方便大家理解不同運營階段選擇不同定價，不同競爭環境選擇不同定價。

  選擇一個適合自己的競爭環境，也給自己一個方向和目標從此定價不在盲目現在告訴大家方法(價格帶卡位的方法)一丶根據天貓價格模型來建立價格庫1丶天貓默認排名搜索類目“主詞” “大詞"行業詞，詞根，明確方向2丶排名前一百的寶貝數據(人工抓)如上數據 ，3丶排名順序，銷售價格，月銷量，價格區間，總營業額 (這些數據手動抓)4丶數據分析，整合，計算 能夠得到如下數據這個表格 是通過圖1表格經過計算轉化過來的，我們重點看幾個數據1.價格區間，看哪個價格區間的產品賣的最多。

  2.平均價格， 明確自己定價要定多少錢。

  3.平均銷量， 知道自己定什么價格，要賣多少件才會有排名4.平均營營業額， 明白自己在這個價格區間內，有多大市場占有率，只要數據達到百分之20就證明這款單品做的很不錯，你的產品已經可以入小二法眼了。

  5.有了這組數據我們可以，明確 定價 銷量 排名 之間的邏輯關系 以及市場價格環境這組數據如何進行轉換和計算這份數據有公式提供，如果大家不會做，還有一個公式表格帶入進去就可以計算出來數據《價格卡位操作直播》 這也是一個硬菜 直播一次落地應用滁州那地兒生產三頭一掌，味道真心不錯， 這地有淘寶大學機構，去講課，課堂上有一名學員，賣9.9類目在打價格戰，賣了1.5W件沒有排名，店鋪就一個老板(女人)創業真不容易，課堂求助如何做。

  1，通過價格帶計算，分析數據如下，9.9賣到3.6W件才有可能會有排名。

  2.價格帶計算，售價14.9售賣3千件就會有排名。 結果半個月上豆腐塊。

  3.通過計算14.9只是第一階段，想要賺錢，并且長久卡位，得到數據平均29.8是最合理的價格(結果現在卡位第一位。) 大贊 此處有掌聲，有鮮花。

  4.手里運營過的單品 ，曾18個產品同時操作上排名，卡流量。價格卡位價格模型丶價格模型是在接手一個類目時，必須要做的，他能告訴你方向，市場容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂這個的運營，不是好運營。

  如圖所示， 價格帶最好的是29.9我們看看其他產品的定價，現在你知道為啥沒排名了嗎如果價格卡不上去，可以兩件一起售價29.9目的是卡排名。

  其中注意事項1.價格卡位要計算好。不然所有數據都做的很好，價格定位不好，卡不住價格模型，也上不去2.主推款盡量不要上活動，根據前面兩篇文章人氣分計算方式，活動影響人氣分。

  3.價格卡不上去就要用營銷方式來解決，比如兩件一起多少錢。

  殺手锏，重點額外附加福利。

  A：淘寶不會讓一家獨大，排名是會輪流的，會強硬變化B：”價格卡位“，過度的第二個玩法，就是”銷量卡位“這個可以抽空講講，如何做到類目單品銷量第一現在流量有了，單品價格卡位有了，還需要注意什么呢?

  A：注意動態評分維護，截張圖給你們看。

  單獨用牙刷 進行贈品營銷，一拖4進行 刷動態評分~ !

  B：現在做淘寶就是”白刀子進紅刀子出“下一步店鋪進行銷量卡位，銷量第一的流量高于豆腐塊的，而且能霸占這個類目， 銷量 第一，第二，第三 都可能是一家店鋪的，卡住最好的流量入口之一目前店鋪情況，每個月2-3場左右聚劃算與淘搶購? 為什么?

  因為通過價格帶計算，此類產品 價格帶覆蓋，市場占有率占據整個市場的百分之30銷量，完全滿足”淘寶價格模型“ 半年了適中是類目靠前位的商家。

  目前行業內共有第一、二、三代電商代運營公司。

  何為第一代商代運營公司?

  將傳統商業模式硬搬到電商平臺上來，純賣貨，不懂零售，不會營銷;何為第二代淘寶電商?

  偏離零售的本質，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動;何為第三代淘寶電商?

  有零售新思維，懂數據分析，會營銷，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產品，懂平臺，懂展現，懂管理!

  作為企業主，您會選擇哪樣的淘寶電商代運營公司?

  89%的企業主選擇了第三代電商代運營公司，而其中絕大部分企業主最終一致選擇了阿里電商，阿里電商就是第三代代運營公司。與阿里電商合作，為避免盲目的燒錢，首先會針對產品做一個全面的網絡市場數據分析，基于此制定營銷戰略，從而找到目標客戶，進行精準化營銷推廣，從而將與您簽訂的銷量合同兌現。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于天貓托管合同、武漢天貓代運營等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。