天貓代運營：單品爆款的流程是怎樣的？

  在做天貓運營時，商家都會考慮為店鋪做出一個爆款產品，因為當一個爆款形成之后，通過關聯銷售的方式，就可以為店鋪帶來一定的人氣，這樣店鋪內的其它產品的銷量就可以有效的帶動起來。爆款商品的作用還不只是體現在這方面，現在顧客在選擇商品時都會貨比三家，爆款的銷量都是很高的，大家在選擇商品時，也都比較信任那些有高銷量的，所以轉化率就會越來越高。

南昌天貓店鋪代運營-火蝠電商

  上面天貓代運營和大家說的這些，就是商家都想做出商品爆款的重要原因，但是爆款真的就那么簡單的做出來嗎?單品爆款的流程是怎樣的呢?今天小編就為大家總結出了做單品爆款的詳細步驟，還不了解的小伙伴趕快來get一下吧!

  做單品爆款主要有五個階段：

  一、判斷階段

  1、判斷市場容量

  判斷市場容量主要通過關鍵詞搜索數據、關鍵詞總搜素數據和關鍵詞走勢三個數據做具體的判斷。

  2、判斷競爭環境

  主要判斷的有：競品數量、競品銷量、競品價位和競品賣點

  3、判斷買家人群

  做爆款要對自己的顧客有足夠的了解，這樣才能選擇出相應的爆款產品。

  二、儲備階段

  1、儲備定價策略

  包括一口價、促銷價、SKU價位和營銷節點。

  2、儲備賣點陳列

  包括產品外觀、功能和營銷賣點等。

  3、儲備頁面布局

  包括首圖視頻、首圖、后四張、詳情頁、SKU圖文等。

  4、儲備基礎銷量

  做好好評+曬圖的標準以及問大家問題+最有答案的布局。

  5、儲備客戶維護

  包括包裹卡、微信溝通、客戶分類和朋友圈互動。

  6、儲備客服話術

  三、測試階段

  測試出好的首圖、產品賣點、頁面、話術、營銷和產品反饋。

  四、爆發階段

  爆發的主要表現有：銷量爆發、搜索爆發、穩定點擊、穩定轉化、穩定好評和穩定客戶。當這些數據都呈現出好的發展趨勢，那就說明爆款已經開始表現出來了。

  五、防守階段

  雖然爆款已經開始有了好的發展趨勢，但是商家不能因此就松懈了，這時候還要做好競品的分析。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于天貓商城外包、天貓代運營排名、天貓代運營多少錢有個月等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。