天貓運營模式概述（天貓運營模式分析論文）

　　天貓的商業模型

　　天貓的商業模型

　　在淘寶發展的過程中，演化出很多商業模型出來，其中最成功的商業模型應該就是天貓。天貓的商業模型主要分為以下三個：

　　第一個是商家進入天貓的時候要交服務費和保證金。

　　天貓一年大約需要6萬元的服務費，保證金大約是10萬元。在2010年，為了區分淘寶和天貓，阿里巴巴把天貓的服務費從最早的6000元變成了6萬元，保證金從1萬元提到10萬元，結果引起了很多淘寶商家的不滿，出現了“十月圍城”淘寶商家圍攻淘寶城的事件。從商業上講，漲價是對的，因為天貓必須跟淘寶有巨大的區隔。

　　第二個是交易提成。

　　在早期的時候，不同品類基礎的費用是5%，也就是說在天貓每成交一筆，平臺大約都要收5%的服務費，這是天貓核心的收入來源。淘寶開店不要錢，也不抽成，到天貓不僅開店需要那么多錢，而且每成交一筆還要扣5%的錢，那么商家為什么去天貓？

　　原因很簡單，因為天貓有流量，你搜索任何一個產品，天貓的產品都會優先跳出來排在前面。另外，天貓的品質保障和消費者服務都比淘寶要強很多。

　　第三個是隨著天貓的發展，開始出現了更多新的盈利方式。

　　比如在2009年做雙11的時候，廣告位是送的，到2018年做了雙11，首頁的海景房，也就是雙11最上面的十個坑位，每個坑位一天的價格是最高達一千多萬元，天貓的平臺活動成了重要的收入來源。

　　但是收入來源往往也會限制一個企業的發展，當年聚劃算就是在出現了腐敗事件之后修改了商業模式，結果從此一蹶不振，所以商業模式不是最賺錢最方便的就是最好的，而是要適應這個行業的發展。

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