風煙：心之所向，未來可期

  你讀過的書，遇過的人，扛過的事，構成了自己的人生格局。
  花名風煙，來自湖北孝感，與學生時代告別，像所有新人一樣，對即將開展的職場“旅行”充滿了好奇與期待。

  他以“初生牛犢不怕虎”的姿態，體驗各式各樣的工作，也享受說走就走的快感，如一顆剛剛破土而出的小苗，快速吸收著知識與養分，也期待著打出屬于自己的一片天地。

— 1 —

跨行

  畢業之后，風煙一直在汽車后市場摸爬滾打，在汽修廠做過機修，做過店長，再到20年的十月份在4S店做SA。也是在這個時期，經過高中同學——金蟾的介紹認識到了火蝠這個公司，初次接觸到電商這個行業。

  金蟾說現在電商行業很吃香，他自己在火蝠也取得了不錯的收入，在好友的鼓勵下，風煙毅然決然地轉戰電商行業。

  入職火蝠，加入鑫火軍，電商銷售崗位對風煙來說，又是一個全新的開始。但那些走過的路，吃過的苦，熬過的夜，都鋪成了一條康莊大道，帶他去往想去的地方。

  沒有過銷售的經歷，接待客戶、業務流程、談單技巧，對第一次接觸業務的他來講尤顯陌生，好在他遇到了一起同行的朋友，有并肩作戰的伙伴、有諄諄教導的師傅、還有技術精湛的專家……有什么可怕的呢？

  “前期非常感謝布谷的耐心指導，以及金蟾手把手教我各方各面的知識。”于是，風煙從最開始對于打電話的恐懼，蛻變成敢于獨立開單、獨立面談。次數多了就敢厚著臉皮沖，反復問，也就是在跟客戶的不斷交流中，以及充滿挑戰的日子里，他不但收獲了工作的能力，而且變得更加沉穩成熟。

— 2 —

沉淀

  銷售工作中會遇到形形色色的人，不同的人考慮問題角度不同，對于他而言，銷售就是要直面這些問題，剝離表面，挖掘出最深層次的需求。

  “在這里是讓我覺得對于個人能力提升最快的地方。”

  入職的第三個月金蟾帶著他去北京面談，從出差面談講方案到賣軟件再到后續的客戶維護，全程都有金蟾的協助，風煙在他的配合下拿下了第一個客戶。“也是在那個月第一次月入過萬，讓我感覺到賺錢的快樂。”


  來到鑫火軍的某一天，風煙當時在自己的工位上喊了一句，“誰有抖音的案例？”，然后他馬上就收到了四五個小伙伴的私信案例分享，這個瞬間一直讓他記憶深刻，為之動容。

  在火蝠，到處洋溢著積極向上與青春朝氣；在團隊中，大家充滿了激情和戰斗力，互幫互助，充實和激情永遠是銷售的底色。

  “入職這兩年以來，前期的業績也一直沒有特別出色，導致經常會自我懷疑。因為有了金蟾的開導，才能讓我堅持走到現在。包括像火龍之前分享的一句話“多做自己感到害怕的事情”，也是這句話給到了我啟發，打鐵還需自身硬，一次兩次別人可以幫你，但不能次次都讓別人幫你。遇到問題多想想如果是比我優秀的人遇到了他會怎么做？也是有了這些習慣，才能讓我在今年五個月不到的時間就拿到了優秀的戰績。”

— 3 —

爆發

  機會留給有準備的人，也留給敢于承擔、敢于挑戰的人。

  “打業績，每個銷售都會有自己一套方法。我的方法就是多聽多學多問，多聽客戶講，積累行業經驗，增加自身閱歷。多向優秀的人學習他們的閃光點，多向同事去請教問題，多向運營去要案例。”

  “今年三月拿到手的一個大額訂單，對于我最深刻的點就是客情的維護，以及對于客戶的把控，以及大客戶心理的揣摩，也是有了這次的經歷讓我能更加從容的面對那些大客戶。”

  目前的取得的好成績給了他信心，同時，也讓他對目前的工作有了新的見解：做業務一定不能急于求成，要有足夠的耐心以及毅力，然后一定要站在客戶的角度上去分析問題，才能找到真正的答案。


  “在火蝠最大的收獲就是個人能力的提升，自信的增長，敢于去挑戰更多的困難。”

  現在的風煙早已丟掉了內向的包袱，幽默風趣、認真負責、技能過硬才是他的代名詞。對于未來的規劃，他說，“需要培養自己的管理能力，今后能在火蝠有更好的發展，遇到了好的平臺就得抓住這樣的機會，需要我做的事情還很多，未來可期！”

  最好的狀態是未來可期，風煙的夢想就在前方，遠隔云端唾手可得。加油！少年！