運來：聽大多數人的話，參考少數人的意見，最終自己做決定

運來：聽大多數人的話，參考少數人的意見，最終自己做決定       運來，黑騎軍項目組業務銷售，在剛剛過去的濰水之戰中，以新晉鐵軍的身份站上領獎臺，代表廣州市場部為火蝠百億鐵軍注入新的力量。

      幽默開朗，大大咧咧，會與客戶相處成朋友；搞怪逗比，是團隊主要的氛圍擔當，給黑騎軍增添了不少歡聲笑語。

      不安于現狀，喜歡突破和改變。同事眼里的他，是充滿朝氣，斗志昂揚的小伙，也是敢想敢拼勢不可擋的火蝠“后浪”。而成長這條路，他卻走得曲折。


      來自湖南郴州，在廣州念大學，主修西餐制作與調酒技術專業。18年畢業參加工作，4年的時間里，運來接觸過多個行業，做過西餐、當過調酒師、也創過業……

      隨著年齡增長，社會閱歷也在逐年累積，直到發現所處的行業趨向蕭條，他以最快速度轉身，重新梳理自己的職業方向。想趁著年輕，往一個藍海行業發展，考察過一些行業的前景之后，最終他選擇了電商。

      “火蝠是一家非常年輕的企業，同時極具包容性，對轉行小白和剛畢業的大學生來說是一個非常好的機會，能快速提升自己，很多人在這里找到了自己的職業方向。”

      盡管，未來的路并不會比過去的路更加筆直，更加平坦，但他還是義無反顧地擁抱新的挑戰。

      漫漫長途，我們走過的每一段路，都會面臨險阻，也必將收獲感觸。而運來也明白，想要在新領域持續深耕，做出成績，更需要日復一日的堅持和努力。


      初入火蝠，面對全新方向和未知領域，運來經歷過一段坎坷的“黑暗期”，每天迎著朝陽、送別月色，仍是什么也摸不著頭腦。

      而作為業務員，需要時時刻刻都處在一線，在與客戶的溝通過程中，存在很多不確定性因素，焦慮、迷茫、無助等就像影子時刻伴隨著他。

      第一個月業績不佳，未能提前轉正，對他來說是一個心結。“我知道焦慮沒有用，只能擺正心態，把眼前的問題解決好。”

      在采訪過程中，運來也向我們分享了他突破瓶頸期的方法，他表示：制定計劃是關鍵，并且要拒絕“假努力”將計劃切實落實；聽大多數人的話，參考少數人的意見，最終自己做決定。

      在他看來，當量變積累到一定程度轉化為質變，突破瓶頸就變得簡單了。

      “印象最深的是之前遇到一個做松茸的客戶，這是之前其他同事未能成交的客戶，我覺得意向度不錯，所以跟得比較緊。

      客戶是從淘寶咨詢過來的，產品只有兩個月的時間，想通過線上來走量，但是他那邊非常忙，白天一般沒有時間，所以我每次都是等到晚上九點左右，他忙得差不多的時候，主動打電話過去。

      客戶很謹慎，因此我從案例介紹、團隊架構到公司榮譽、電話到視頻，每天問好，始終沒有放棄，因為堅信自己的誠意一定能打動客戶，最后再到團隊DC配合，總算愿意合作，是我覺得非常有成就感的一單。”

      困難是客觀存在的，要直面它，而不是逃避，他時刻保持樂觀的心態，轉換思考問題的方式，以鼓勵、激勵自己來應對實踐過程中的種種挫折，同時，也懂得向周圍的人“借力”。

      “這里，不得不提一下林木，他對我的幫助很大，在他身上，我學到了很多行業知識、客戶溝通技巧等等，是我新人時期的領路人；還有云帆跟趙云兩位老師，在幫助我解決問題方面不厭其煩，幫我DC客戶、教我技巧，對我來說受益匪淺。”

      個人的努力是加法，而團結的隊伍往往是乘法。在運來進入火蝠的短短三個月時間里，黑騎軍兄弟姐妹們給予的溫暖與幫助，使他在工作中卯足了勁，敢于迎難而上。

      通往成功的道路上，目標、專注、堅持，每一樣都必不可少。

      7月，是他第一次拿到鐵軍榮譽，對于運來而言，鐵軍絕不僅僅是一份榮譽，更多的是一份責任，也給未來的他提出了更高的要求，意味著在工作當中處理問題要更加全面考慮，不光要考慮工作的質量，也要處理好每個組織之間的配合程度。

      以身作則，全力以赴，是他對期待的最好回應。

      “不做則已，要做就做最好。”是他信仰至深的一句話，也印證了他在火蝠成長的每一步。8月京索之戰已至尾聲，運來也給自己定下了更高目標，一往無前，定能到達夢想的彼岸。