秀穎：千里之行，始于足下

  漫長的人生路上，總有一些特別的瞬間，或是某個階段的重要轉折，賦予平凡生活更微妙的心跳與觸動。


  “平時沒什么愛好，睡覺算嗎，也沒什么特長，普普通通一個人。有事沒事喜歡唱唱歌，走路會唱，洗澡會唱，打單子也會唱，時不時就會冒出幾句，性格算是比較幽默好相處吧，有時候會有點軸。”


  花名秀穎，廣東韶關人，音樂表演專業畢業，兜兜轉轉幾份工作，22年7月加入火蝠廣州市場部。

  看似沒個正形，玩笑掛嘴邊，卻也總讓大家捕捉到他認真投入的一面。不僅玩得開，工作起來同樣slay全場，與客戶交涉起來得心應手。

  “來到火蝠之前做過挺多事情的，但是好像都沒什么成績。創過業，拿過創業比賽的獎，做過活動策劃，做過親職教育、430教育，當過藝術課老師，做過導演，做過旅游，做過黨建活動，做過演員，做過歌手，擺過地攤，后面也去上過班。在上一份公司里面，做過芒果TV的綜藝。做過保利的文旅，做過行政，做過HR，做過很多身份，看過很多人。拿過成績也搞砸過項目。賺過錢也賠過錢，但從沒欠過債。”

  因為不愿意局限于小空間，想要嘗試更多新的挑戰，2022年7月，秀穎正式入職火蝠電商，加入廣州市場部近衛軍項目組，短短幾個月時間，便在市場部打出了響亮的名號，他的職業生涯逐漸開始明朗，步伐也愈加沉穩。

  探尋人生的另一種可能

  工作經歷很豐富的他，卻沒有接觸過銷售，而且秀穎發現自己缺乏銷售技能，也沒有系統的學習過銷售技術，但也恰恰因為這些，讓秀穎更加想要挑戰沒有做過的事情，不對自己設限，努力去證明他的選擇。

  “我來到火蝠的初衷就是要學習銷售流程、學習銷售技術。我甚至當時面試的時候和面試官說，工資不工資的都無所謂。主要是想學習。當然，后面被狠狠的打臉了。因為賺錢真的很香。”

  進入火蝠以后，因為經驗缺乏，前期工作并不好開展，幸好團隊給了他足夠的幫助和時間。新的團隊，新的負責人，對于剛入行的他來說是一個非常好的成長機會。

  “其實我非常幸運。我是7月25號入職。剛來到火蝠公司就搞了團建。然后因為我是8月5號出生的。我們組也給我過了一次生日。這也算是我第一次沒有在家里和家人一起過生日。很幸運的是我所被分配的組，是一個很有人文關懷的組，團隊氣氛非常好。”

  “來到火蝠的第一，二個月打電話積極性非常高。甚至可以拿到全公司通時top 10。并且加班頻次非常高。基本上每天我是最后一個離開公司的，但是后面因為打電話打多了，也會出現疲乏。

  從行業小白到鐵軍銷售，這背后，多的是我們看不到的努力和堅持。不懂就問，溝通方式靈活多變，學習能力快，這樣一位新人楷模，正在火蝠開啟著他職場的新篇章。

  “我是一個比較依賴銷售狀態的人，銷售狀態一旦上來基本上沒有瓶頸期。現在的我算是處于瓶頸期階段，持續開不出單子，那我就得去打破瓶頸，走大數法則。一個打不好就打十個。十個打不好就打100個。”


  其實我們都清楚，逆襲的背后需要的是數不盡的努力，甚至有可能拼盡全力，堅持很久也看不到一點成績，但只要堅持，總會迎來這一天。

  保持熱愛與期待，腳踏實地把力所能及的事情做到優秀，所有驚喜都將奔你而來，而所謂“驚喜”，就是回饋你每一分努力的禮物。

  對于秀穎來說，印象深刻的開單經歷，就是自己的第一個訂單。“那個時候完全不懂打業績。真的就是翹著屁股打。把自己腦袋里面知道的所有東西都丟了出去。當客戶有疑慮的時候就一直在勸客戶。最后打了五個小時，打到凌晨1:00，在云帆的幫助下成功拿下客戶。怎么說呢，心情上其實很興奮，但同時也發現自己很稚嫩。”


  雖然前行路上從來沒少過艱難險阻，但他始終堅持樂觀，相信每一次經歷都會以另一種方式回饋生活，這也讓他在面對挑戰時，更加從容，更加沉穩。

  “其實論學習來說，主動求學、主動問、學會利用工具書、利用瀏覽器解決很多不懂的地方。我會經常翻閱同事的視頻會議，再將所有吸收到的新知識記錄在筆記本中，最后整理歸納學以致用，成為自己的東西。”

  “當然這也因為之前經歷過比較多的職業，了解過比較多的行業，有了一定的知識儲備。我其實沒有很高明的銷售技巧，只是找到了自己的銷售狀態，有自己一套完整的銷售流程。只需要將客戶引導進入到銷售流程當中，基本上就可以比較好的把握節奏。”

  采訪尾聲，秀穎也暢談了后期的規劃，對于接下來更加漫長的征程，秀穎坦言，沒有什么遠大的規劃，目標很遠，過程很艱難。那千里之行始于足下，就得做好每一天，相信船到橋頭自然直。

  相信在經歷千錘百煉之后，這個有著無限可能的火蝠人，必將繼續帶著自己的夢想，敢拼敢做，勇往直前，榮耀成長。