舞桐：新銳“黑馬”來襲，演繹后浪奮進時刻

與從小天賦異稟、活在聚光燈下的“別人家孩子”不同，舞桐似乎一直坐在暗影處的觀眾席，成為這些大同小異“華麗故事”的旁觀者與傾聽者。

陽光所照之處，便是她安身立命之地。她向著這萬丈光芒，毫不遲疑，一路奔去。誰知，這一路的奔赴與歷練，卻把她推到了三月的聚光燈之下，經歷一場從平凡到雋拔的洗禮，一場內驅力覺醒的完美逆襲。可如今再也沒有人，愿意將這樣的舞桐，用平凡來定義。

— 1 —睿智選擇：日新月異與時進

作為Z世代人群中的一員，舞桐見證著電商行業的迅猛發展，更是早就習慣網購成為她日常生活的一部分。

如今國內電商越發成熟，具有無限的商機和潛力，踏入電商運營行業，成為獨當一面的運營人員，了解各大平臺的運作模式，是舞桐一直心心念念的崗位工作。于是，在了解市場的行業情況后，并看準了火蝠電商。

作為國內優秀數據與技術電商服務專家，乃是鸞翔鳳集、臥虎藏龍之地，從不缺少鐵軍戰士的傳說，她迫切地期待與這些優秀而又熱血的人為伍，在學習與碰撞中，推進自己的思維重鑄，并從個人成長角度提升運營領域的新知與技能。

懷著滿腔熱血，她一頭扎進運營行業，打算在這個圈子里大展身手，就這樣激情滿滿地踏上了她的奮進路途。

由于剛來到新公司，即使擁有一定的自運營經驗，但是由于沒有接觸過付費版塊，心里也沒底，整個人都是懵圈的，更別提跟上崗位節奏了。

于是，她只能始終保持謙虛好學的態度，努力在構建自身發展的格局中展現出工作的新作為，一切都按部就班地進行著。

通過不斷地拓寬視野，接觸新事物，學習新知識與技能，僅僅四個月便接觸了零食、服飾、大家電、家居等不同類目，探索到各大渠道的不同玩法，更重要的是能有自身的用武之地，可以根據承接店鋪的不同情況去制定運營策略并落地執行，同時在一定程度上，提高了自身的技能水平、思維能力和溝通能力。

舞桐認為，過往的學歷以及經驗，那僅僅只是開始，更需要自身找到一張靠譜的門票去到寶山探秘，去具體的應用實踐中找到一個具體的細分領域，通過精耕細作獲得更多的經驗和技術。

— 2 —不只深耕細作：累微塵以崇峻極

隨著流量紅利褪去，品牌對精細化運營的需求逐漸提升，她清醒地看到電商運營行業在激烈競爭中已抬高門檻，更需要她跟上時代發展的步伐，練好基本內功。

九層之臺，起于累土。如今，她坦言，某些意義上而言，這得益于自己在齊天項目B組積累的學識與經驗，讓她以更加全面多元的角度投入運營這個角色當中。

當她承接到一家飾品類目的店鋪，作為15年的品牌老店，本身具有一定的店鋪基礎，付費推廣方式都較為全面，如何鞏固店鋪的品牌形象，挖掘品牌方在新客市場中的市占份額，成為迫在眉睫的問題與挑戰。

經過市場競店對比以及數據分析研究后，發現該店鋪年后數據一直增長不起來，同比行業平均水平呈下滑階段，這是由于店鋪付費計劃暫停過一段時間，需要重新開啟計劃權重培養店鋪數據；且店鋪爆款是領結，屬于季節性裝飾品；店鋪滯銷產品太多，新品動銷不夠，這一些列因素導致店鋪整體業績提升困難。

舞桐表示，隨著消費者觀念的轉變和消費需求的提升，飾品行業依舊持續保持增長趨勢，隨著品種增多、消費多元化的趨勢，中國飾品生態鏈也在逐漸健壯，不同季節對應的爆款飾品在市場是有所波動的。

于是，她對該店鋪制定了一系列的策略組合實現差異化競爭：

在付費板塊去做計劃精簡，重點集中性投放；對店鋪進行基礎內功優化，尤其在圖文板塊作出相應的調整，根據其數據反饋對滯銷產品進行下架處理；挖掘其他流量渠道，利用多種形式觸達精準人群；做好店鋪的綜合指標，重新選品嘗試爆款打造；利用站內活動，激活老客回購，提升新客轉化。

— 3—堅定信念：乾坤未定皆黑馬

當時，也經歷一些或多或少的困境，讓她有些措手不及。

除了付費板塊的權重培養需要一定的時間量外，大半月的時間都花費在調整優化之上，當時又遭受疫情的雙重打擊，整體市場與大盤都在下滑，在一定程度上影響到她的底氣與信心。

可挑戰越大，她愈加充滿斗志，她及時調整心態，激勵自己迎難而上，她切實將積累的所有實操技術都運用在該店鋪上，以更加宏觀的角度審視自身的能力，幫助該店鋪渡過難關，從之前的月銷售額8w到如今的18w，提升率達到125%。

雖說該店鋪有了一定的數據提升，但是依舊沒有達成舞桐的預期目標，她表示，針對店鋪目前存在的問題制定應對策略時，解決方案還不夠細化，痛點打擊也不夠精準，沒有盡最大程度滲透消費者的心智，實現經營效率的最大化，這些不足都是她后續重點提升的方面。

經歷此役，舞桐完成了跨界轉型第一階段歷程，在火蝠的百團大戰中脫穎而出，以新人王的角色發光發熱。“任何事情一定要精細化運作，學會抓大放小，合理安排工作時間；要學會給自己施加壓力，提高其執行力和工作效率；不斷增強學習能力，開拓自身的思維，學會“沒事找事”；增強運營人的責任意識，學會良好溝通，給足客戶安全感；學會總結和分享，從中發現問題解決問題。”

這是她期待已久的璀璨光芒的回應，亦是對自己努力奮進的交代。厚積蓄力，方能成薄發之勢。如今的舞桐已不局限于現有的方法論，還是希望去探索更多未知的領域與類目，追求突破固有認知，實現更多的經驗積累。

她始終認為，只有打出來的江山，沒有等出來的輝煌，別人不會議論你干事的手段，只會欣賞你成功的方案。

至于舞桐，這一路憑借自身的一股鉆勁讓她離星辰大海越來越近，乘靠著火蝠電商這艘堅實的云帆，她將在運營方向繼續前行，愿她帶著三月專屬的榮耀與高光，駛向更遙遠的未來。