沫山：青春需早為，豈能長少年

      重慶，一個依山而建的城市，美景、美食、夜文化為人熟知，沫山在這里出生；汕尾海豐，南臨大海，北倚蓮花山脈，是粵閩傳統商路必經之地，多元的文化積淀，形成既保守又開放、既神秘又獨特的人文風貌，沫山在這里長大。

      開過公司、合過伙、盈過利、也虧的餐餐吃泡面，但這些都是他自己人生中的一段經歷。

      每個人都想成為贏家，都希望命運有所改變，但人生就像一盒巧克力，你只要打開了，什么味道都會有。

      2022年2月，距離沫山加入火蝠已經過去三百多天，跨行業轉向電商，到現在奮戰在一線的火蝠戰士，這段時光注定給他留下了特殊的印記。


      總有一群人，他們另辟蹊徑，選擇走一條少有人走的路，盡管道路坎坷，但他們堅定的知道“自己要去的方向，想要做的事”。

      “第一份銷售工作的話，模式主要是以地推，掃街，面談為主，拒絕率很高，基本上進一家實體店被秒趕出來。”沫山直言，“會被拒絕是常態。”這份工作也為他接下來的職場之路，提供了豐富的經驗。

      需要付出，要膽子大，以及對自己足夠的“狠”。給他最大的體會以及最大的鍛煉是“硬上”，以及心態上的抗壓能力和自我情緒調節能力。這也給沫山帶來了好的結果，次月成功晉升為部門主管。

      “銷售這個職業是能夠最快速塑造自己的過程，能夠清晰感受到對社會的認知和變化，以及對經商的靈敏度”。對于自己為什么會選擇銷售這個行業，沫山直言道，是因為聽取了自己姑姑的意見。那時的沫山剛剛踏出校園，較早步入社會，姑姑建議他找份自己比較想嘗試的工作先干，剛出來別想著賺多少錢，先感受一下社會節奏，接觸一下工作的環節，對比發生的人、事物與在學校時的區別。

      因為年輕，也敢于打破條條框框，這樣的“不安分”一直驅使著他去嘗試人生的各種可能性。一路莽打莽撞，但也正是這些歷練，讓他飽經世故，對未來逐漸明朗起來。


      人一旦到了競爭環境，就會激發勝負欲，想盡辦法贏得勝利。雖然火蝠生涯剛開啟不到一年，但提起其中的感受，沫山一樣可以侃侃而談。

      每個人對于所有的第一次都印象深刻，沫山來到火蝠的第一單也不例外。剛來火蝠，他沒有客戶資源，便從公司的公海里挖掘客戶，撈到了一位參加過火蝠線下峰會的天貓客戶，做餐飲服務。由于沫山剛來到公司，缺乏專業知識的助力，他把這個客戶鋪墊給了同事趙云，最終在趙云的努力下，在休息日成功拿下該客戶。團隊伙伴不辭辛苦，利用休息時間幫自己打單，令沫山感到由衷的感動。

      初來時，沫山被安排在圍城的旁邊，自己有什么不懂，都會詢問他，圍城也會很耐心的去講解，包括帶他去面談客戶。

      從電商銷售業務萌新到銷售鐵軍，不到一年的時間，他在火蝠的成長速度是大家共同見證的。與學生時代相比，不變的是「學習」這件事，變的是不再如當年孤軍奮戰，埋頭苦讀，而是會拉著同事一起共同學習交流，分享成功經驗。將自己欠缺的專業能力拆分細化，在逐一攻克的過程中細細打磨自己，持續精進。


      “2月中入職以來的業績80多萬。不要懷疑自己，多打電話，量變產生質變。多復盤，調整好心態，堅持到最后。”沫山分享了自己入職以來的業績情況，以及是怎樣克服瓶頸期的方法。

      對于現階段個人學習方法和銷售技巧，他說，“多跟別人要錄音，聊天記錄，聽別人是怎么說，怎么聊客戶的。以及抖音上的一些教程，抖音的一些案例。最關鍵點是否真的有去執行到位，去學習，自驅力很重要。”

      “記得5月份有一個客戶公海撈出來的客戶，去過我們杭州面談，天貓店做聲卡的。因為壓了很多貨款，本身天貓店也想要注銷掉了。當時趙云，江寒，林木都幫我打過這個客戶。客戶還是一直覺得我們不懂他這個類目。客戶也完全不看公司資質。本身客戶自己之前也是做過代運營出身。但是我一直沒有放棄他，一直跟他去交心打客情，最終這個客戶也是成交了，合作原因客戶提到：完全是因為我這個人，才跟我合作。讓他感覺比較靠譜踏實，是個做事的人。”

      銷售是一種以結果為導向的工作，它要求銷售人員必須具備很強的執行力、意志力，才能取勝。但隨著與客戶溝通的增多，沫山愈發感覺到這個看似普通的合作還需要有很強的責任感，用心服務，幫助客戶把店鋪做好，不能辜負了客戶的信任。

      心中有信仰的人，到哪里都是一束光。“除了在火蝠學習到行業的專業知識，與客戶溝通以外，更多的是，自己遇到了我們黑騎軍這個大家庭和其他項目組的小伙伴。”

      一邊在壓力中堅守，一邊在沉淀中繼續沖鋒。如今的沫山，已然成長為一位有責任、有擔當的成熟男生，也正朝著他的目標一步步靠近。“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”。這是一條有過曲折、有過荊棘，但卻始終上升著的道路，同時，也是他通向未來的階梯。