淘寶寶貝如何在換季時脫穎而出？

對賣家來說，每一次換季都是一個新的機會。上一季，也許店里的產品賣得不太好，但我們可以通過優化店鋪，利用新的季節來做寶貝銷售。因此，每個賣家都應該把握每個季節的間隔和機會。以下，就給大家講解一下淘寶寶貝換季的一些具體操作以及如何優化店鋪。

直通車技巧:

一、選款測款

店鋪是新店，以前的主要類別是服裝箱包類，現在轉泳衣類，沒有銷量，所以在選款上不能靠商店的數據來選款。由于泳衣是季節性產品，可以根據季節選擇款式，優先考慮價格和質量優勢的產品。消費者對新店缺乏信任，所以我們推廣的產品要有自己的賣點，利用賣點才能更好的實現轉型。這就需要了解產品和市場，所謂知己知彼，百戰不殆。學會充分利用主圖視頻和詳情頁來擴大我們寶寶的優勢。

可以同時測試多個寶貝的各種款式。主要觀察維度包括寶貝的點擊率、收藏購買率和產品全店的收藏購買率。在點擊率不太差的情況下，參考單品的收藏購買率和全店的收藏購買率進行對比，判斷產品是否可以繼續培養。圖中可以看到，測款期，這兩個寶貝的收藏加購率在10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏購買率一致，說明這兩款產品更適合店鋪繼續培養，寶寶的點擊率在2%-5%左右。

二、產品優化

1、產品優化-標題、主圖(視頻)、詳情頁

測款期間，寶貝點擊率為2.36%，ppc2.57。對比市場的點擊率、ppc和整體趨勢，寶貝在點擊率和ppc上有很大的優化和提升空間。

在標題上，可以參考市場爆炸或高銷量。主題詞泳衣女、泳裝女、春夏是必須的，接下來就是符合產品.市場流量大的屬性詞，與主題詞進行組合搭配，另外還可以適當添加一些使用場景詞，如溫泉、度假等。主詞一般建議放在首尾，主要與搜索引擎的抓取規則有關。

提高寶寶的點擊率，可以降低ppc，在有限的預算內獲得更多的流量。歸根結底，點擊率還是和寶寶的圖片，詳情有關。在寶貝測試過程中，利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點，進一步加深寶貝在詳細頁面的介紹，從整體到細節，不斷擴大產品的優勢。

2、產品優化-優惠券、淘客

當產品價格與整體市場沒有太大差距時，新產品的銷量應該是零。最簡單粗暴的方法就是降低產品的利潤率，滿足消費者的購買價值感。店鋪發放優惠券，做自己的店鋪活動。為了保證效果，可以為消費者提供運費保險，讓消費者無憂無慮的購買。此外，淘寶客推廣也是一種比較實用的方法。設定高傭金+優惠券，做低利潤或無利潤的推廣，讓產品在爆發前做好基礎銷售，增加產品權重，為爆發做好準備。

三、精選人群

一般來說，在人群的選擇上，優質人群會在前期加入，節日人群會加入。此外，定制人群也不容忽視，根據店鋪、產品和店鋪人群來添加。性別、年齡、消費消費三個維度的交集人群，區分不同年齡和消費水平。這樣的人數可能會少一些，但對于新店來說比較精準的流量。還方便后期數據觀察。還有其他容易被忽視的人，比如類別比單價，天氣人群等。，可以單獨添加測試，不要主觀判斷哪個人不適合寶寶，也不要添加。比如溫度、空氣質量等不常用的人，主觀感覺和產品關系不大，但是經過測試，你會發現這些容易被忽視的人也會有適合的產品。

四、定向

定向往往是很多店鋪不愿意開的，因為定向流量比較大，不穩定，容易降低整體點擊率，但卻是低ppc獲取更多流量的一種方式。為不影響整體，可將定向與關鍵字分開，單獨計劃只投定向。定向的喜歡我店的訪客是有瀏覽、收藏、購買、購買過店鋪寶貝的人。這些人可以說是店鋪的潛在客戶和老客戶，是比較精準的人，轉型比較好。購物意圖定向的標簽人群是系統分析買家在淘寶上接觸到的商品，這類買家對這類標簽的產品有需求。