淘寶直通車關鍵詞平均店里花費過高怎么優化？如何做？

  淘寶直通車關鍵詞平均店里花費過高怎么優化？如何做？

   因為淘寶直通車是一種付費推廣方式，如果平時的花費特別高的話，對于中小賣家而言可能無法去承擔得起，尤其這又是長期的付費推廣模式。針對這樣的情況應該如何去優化呢?

  如果是點擊成本過高，按花費排序，找出ROI低，而且點擊成本高的關鍵詞。看看哪些詞點擊成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。

  (1)如果是主要的引流詞，而且轉化率也很差，甚至不轉化，根據轉化能力降低出價，以合適的引流成本調至合理的展現頁面，低成本引流。在店鋪做好關聯和購物路徑，讓流量在其它頁面消化掉。

  (2)如果是主要的引流詞，而且轉化率還可以，是能帶來回報的關鍵詞，只是因為點擊成本很高而虧損，那么可以通過提高質量分，來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本平衡ROI。

  在提高直通車質量分之前，首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數據。如果是展現量高，點擊率低，點擊量還不錯的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。

  如果這個詞點擊率本身很高，質量分也很高了，只是關鍵詞競爭激烈，點擊單價一直過高，那想平衡ROI，只能適當降低它的引流成本，根據它轉化率帶來的回報，調整出價，讓停留至合理的展現頁面。或是單獨建個移動端的計劃，用目前引流成本較低的移動端給轉化能力還不錯的關鍵詞引流。

  (3)對于有收藏或是偶爾有轉化的關鍵詞，可以降價至平均出價水平，后期再做觀察。對于沒有收藏或是沒有轉化的，可以直接降低出價，以較低的價格引流。不用擔心這個詞沒有流量，這種展現量很少的長尾關鍵詞，點擊量本身少，沒有任何點擊反饋，用高成本引流，是不劃算的。

  各位淘寶商家們，不要以為直通車推廣方式的花銷越高，給自己的店鋪帶來的效果就越好，有的時候總是花了很多的冤枉錢卻又達不到效果，所以適當的去進行優化，降低成本很有必要。

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