淘寶運營公司如何做好運營工作？

  淘寶運營公司就是通過電商運營的方法，對網店的運營活動、促銷活動等等進行策劃的一個網絡組織。當然還有營銷策劃、推廣效果跟蹤等功能。淘寶運營的核心就是如何通過一系列具體的產品和服務，對網店各方面條件進行評估，并找到符合條件的商家。根據評估結果與買家溝通，確定他們想要什么樣（價格或優惠）的商品及服務，然后才能通過具體有效的營銷手段來幫助賣家提升銷量。一家優秀淘寶店鋪背后，一定是有強大策劃能力和服務體系支撐的企業，這樣才能保障在任何一個時刻都能讓顧客滿意。

  一、運營目的從電商行業誕生到現在，已經有了十年的發展歷程，如今也出現了很多不同性質、不同規模的電商企業，在電商企業的運營過程中，都會有一個運營目的，即通過實施某一特定的策略，以達到一定的經營目標。通過實施某一特定策略、某一特定戰略目標來推動企業的發展。對于淘寶賣家來說，更重要的是通過淘寶運營方法實現一定經營目標，而不是單純的為了實現某個經營目標而運營網站。也就是說這個經營目標不僅要看是做什么買賣，還要考慮是做什么事情來獲得更好的收益。因此每個運營人員都應該具有獨立的思考能力。我們要知道淘寶賣家運營的目的并非為了追求銷售額和利潤，而是希望通過優化現有產品和服務來提升店鋪品質，在競爭中獲得優勢才是他們的目標。

  二、活動形式1、免費贈品：對店鋪本身沒有價值的商品，在活動中進行免費贈品促銷，以增加店鋪活動曝光量。可通過贈品鏈接跳轉到店鋪頁面，增加點擊、購買的機會。2、限時秒殺活動：對店鋪商品銷售起到提升作用，提高店鋪銷量。以優惠券，限時秒殺等形式促銷。3、滿減活動：對店鋪商品數量不多但有良好銷售情況的客戶，在活動中送一些折扣。4、抽獎活動：將店鋪商品進行打折促銷，增加店鋪影響力和商品銷售量。

  三、活動重點1.價格因素是基礎，對于新手來說很難理解它的意思：就是一個店內商品，價格相同，為什么有些賣家會把產品價格定在一個較低的水平上呢？因為大部分人會認為，低價，所以如果你以較低的價格賣給你的買家，他們就不會買。2.利潤因素就是要提高利潤率。當然利潤率是肯定要提高的，但這也是建立在基礎上的。

  四、活動推廣策略1、基礎建設：主要是店鋪的基礎設施和服務質量，以及服務的完善程度；2、產品管理：包括核心產品和關鍵業務模塊；3、推廣策略：需要根據活動推廣的實際情況來進行，如果條件允許，最好先在前期做好基礎運營操作，后面再根據數據表現情況進行優化；4、數據分析：需要有一個量化評估方法。比如店鋪訪客數量（訪客畫像）、停留時間、點擊率這些數據，以及轉化成本等指標。