淘寶商品與競品的選擇

作為淘寶商家來說，選擇商品是淘寶店鋪運營重要工作之一，關系到店鋪打造爆款，更關系到淘寶店鋪運營效果、淘寶代運營業務開展的效果，不過在注重店鋪選擇商品的同時也要注重競品的選擇。

淘寶店鋪選品，只要遵循3點就行了。

①市場規模與年增長趨勢。

②市場競爭環境及大品牌所占份額。

③自身核心競爭力。

我要做的，就是把這類詞和修飾詞的熱搜指數做一個從高到低的排名，我們來看看這個品類市場上最熱門的詞匯，這個時候也許有人會問，類目下前100的熱搜詞我已經下載下來了，我要做什么，分享一下我是怎么做的，首先我會刪除所有帶有品牌的詞，然后再把這100個關鍵詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來，舉個例子比如女裝淘寶類目我記錄下的單詞是[2021新款/輕熟風/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那么我要做什么，要做的就是把這類詞和修飾詞的熱搜指數做一個從高到低的排名，首選多個屬性交叉來選品，次選少量高流量屬性交叉來選品。補充一點，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場的熱搜數據。

競品怎么選擇?

補單為什么要選擇競品，首先要參考競品的數據，其次是要監控競品的每日流量走向和趨勢。

1.做手搜選擇競品就少不了一個關注點，競品流量手搜的比例，因此，如何選擇競品已經有了方向。

①選擇相似屬性；

②選擇風格或規格相似或功能相似的；

③選手比例40-60的產品，手搜過少的40以下(關鍵詞權重不夠，不足以參考),60以上為搜索過高(干預數據過多)；

④許多商家需要解決的問題：選擇月度1000+銷量鏈接作為競品還是選擇10000+銷量鏈接作為競品，其實這個問題很好的解決了，把1000+和10000+的數據拉出來，看看兩個鏈接四維數據和UV值是否有比較大的差別；

若差異小，那就選擇同一種，若差異大，則做階段性計劃，先做1000+的目標計劃，再做10000+的目標計劃。

2.選擇好競品做數據分析，主要分析內容為起款方法和近7天的單連結產量、轉化率、收集率、購入率、UV值、客單價、日UV數。

3.分析競品手搜入店流量詞，將競品手搜入店流量詞作為補單操作的目標詞，分析商城倍數詞也作為前期補單操作詞，還有屬性交叉詞作為前期操作詞。