b2b電子商務模式有哪些（電子商務之B2B模式分類有哪些）

b2b電子商務模式有哪些（電子商務之B2B模式分類有哪些）

B2B電子商務是指企業與企業之間通過專用網絡或者Internet，進行數據信息交換傳遞，開展交易活動的商業模式。中小企業B2B電子商務根據采供雙方交易的內容可以分為提供大宗商品貿易服務的B2B電商和提供非實體產品服務的B2B電商。其中提供大宗商品貿易的B2B電商可以分為近生產端的電商和近消費端的電商；非實體產品服務的B2B電商可以分為提供軟件服務的電商和提供其他服務的電商。

  B2B的發展歷程：

  （1）B2B電子商務1.0時代 ：主要聚焦于信息展示，將線下信息轉移到互聯網上，網站通過收取加盟費和信息推廣服務費盈利

  （2）B2B電子商務2.0時代：越來越多的企業開始切入交易，通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現交易閉環

  （3）B2B電子商務3.0時代：隨著云計算、大數據的發展，B2B電子商務將打通供應鏈，為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內的一系列服務。

  B2B模式分類：

  （1）綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產品，也不經營商品，它只提供一個平臺，采購雙方可以在其網站上查到對方及商品的有關信息。優勢:一站式采購；劣勢：專業化人才缺失。

  （2）垂直模式：聚焦某一個具體的細分領域，與上游供應商形成供貨關系，與下游采購形成銷貨關系。優勢：盈利模式靈活；劣勢：行業規模受限，產業鏈斷裂。

  （3）平臺撮合模式：根據采購雙方的需求信息，通過人工或系統分析，匹配合適的供應商和產品，以促進交易達成。平臺不擁有產品，只提供服務。優勢：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴大市場份額；劣勢：平臺粘性不強，存在跑單風險，交易變現只能通過收取傭金。

  （4）自營模式：從供應商處采購商品，賣給下游采銷商，網站自己擁有倉庫儲存商品。優勢：服務質量和物流倉儲等可以有效把控，可以獲得較高的利潤；劣勢：模式較重，規模擴張速度受限，承擔風險和資金壓力。

  （5）信息服務模式：通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會。盈利方法：銷售會員資格、競價廣告、線下服務（會展、期刊、交流會）、增值服務（行業分析報告、搜索引擎優化等）。劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應。

  （6）在線交易模式：通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。優勢：能夠為買賣雙方節省成本；在線交易可追蹤數據，形成閉環。

  （7）供應鏈協同服務模式：供應鏈的核心在于線上線下協同發展，協同模式又分為供應鏈金融服務，如螞蟻金服；供應鏈物流服務，如運去那兒、運鋼網；供應鏈大數據服務等。

  （8）應用軟件服務模式：為大宗商品貿易B2B電商發展提供技術支持。應用軟件服務通過SaaS解決企業在人力、銷售、財務等不同功能上的痛點；垂直SaaS幫助垂直行業做效率提升。