淘寶直通車推廣怎么提高點擊率（如何優化直通車質量分步驟）

  

  想要提高直通車關鍵詞的質量得分降低點擊單價，我們首先要做的就是提高點擊率。點擊率作為直通車推廣模式下最致命的關卡之一，每天都在想怎么優化點擊率，如何提高點擊率，但是點擊率它始終毫無起色，你對它暗送秋波，它卻對你毫無回應。那應該怎樣才能提高點擊率呢？我將通過下面的分析來給大家逐步進行解答。

  一、選關鍵詞

  老生常談，點擊率離不開店鋪寶貝，寶貝推廣離不開關鍵詞。首先選擇寶貝主詞，借用生意參謀市場模塊，搜索分析功能進行分析查看，選擇主詞、修飾詞以及長尾詞等，通過搜索人氣、熱度、點擊率、點擊人氣等多個維度進行選擇，普通詞數據越高越好，長尾詞等越精準越好。

  其次，借用直通車關鍵詞推薦模塊選擇，巧用指數篩選功能和智能推薦詞組。

  還可手動輸入推薦沒有但相關的詞。

  第三種方法，通過競店的入店搜索詞進行數據分析，如果想擴大流量以及關鍵詞權重，可以多關注一下這里，這里的詞就相對精準很多。

  二、提高關鍵詞點擊率

  前期經過添加關鍵詞、出價、匹配以及地域設置，通過一段時間之后，觀看數據表現，當積累了一定數據之后，可以根據這個反饋的數據進行分析，得出優缺點，不管是從哪都可以看到整個計劃的數據情況，可以看到點擊率，收藏加購率等，收藏加購率非常重要，是打造爆款的前提要求之一。需要注意的是有的商家會有一個誤區，就是習慣性地使用系統推薦的詞語，那這和智能推薦有什么區別，一定要記得去分析使用產品本身的關聯詞。

  選詞之后，你會發現關鍵詞的質量得分并不是特別高，但是大家都知道關鍵詞質量得分肯定是越高越好，這時候就需要進行養詞。可能大家不能直觀地理解，簡單來說就是提升低質量得分的質量分，并不是所有低質量詞都值得養，選擇成交以及收藏加購各方面表現還可以的關鍵詞進行養詞，是提升寶貝穩定產出的基礎。

  質量得分越高就可以花費更低的價格獲得更高的展現排名，根據單次點擊扣費=(下一名出價*下一名質量分)/本人質量分+0.01元，質量分越高，花費越少，排名越高，這也是優化的核心。

  三、優化創意圖

  1、寶貝主圖視頻以及圖文創意的作用

  大家都知道直通車關鍵詞只是搜索詞，搜索之后不可能直接展現關鍵詞和文字信息，會以圖片、主圖視頻或者圖片+主圖視頻的形式呈現在用戶眼前。所以優化直通車關鍵詞主要作用是準確帶來有需求的買家，而創意則影響用戶對寶貝的第一印象。所以展現的圖片和主圖視頻必須要有創意和同品牌其他店鋪相比要更有不一樣的創新，讓用戶眼前一亮，進行點擊，點擊之后才會進入店鋪，才能進行轉化。

  簡而言之，關鍵詞是向導，品牌是招牌，創意是門面。現在店鋪競爭激烈，一個好的創意對店鋪來講至關重要，因為它可以給你帶來很多流量以及產出。

  圖片創意，主要就是以價格、素材、配圖、搭配等不斷優化創新拼接在一起的。例如某多的大部分商家推廣方式就是簡單的圖文+文字，吸引的不是圖片本身，而是價格美麗，這樣說造成假貨多的現象，這也是一種創新手段，可以吸取精華，去其糟粕。

  2、寶貝主圖視頻以及圖文創意如何制作加工

  制作路徑：打開直通車正在推廣的寶貝，關鍵詞旁邊就是創意，點擊添加創意進行制作就可以了。要注意，一個寶貝最多添加4條創意，創意精彩程度相似就用輪播，有突出素材的的就選擇優選。

  選擇合適的制作方式進行制作，可以進行圖片展示，圖片切換，主圖視頻展示，主圖視頻拼接。以及圖片+主圖視頻拼接的模式，進行組合展示，表達自己想要表達的特點，作為吸引用戶的點。

  主圖視頻制作完成之后，可以進行人群標簽選擇，進行定向精準投放，提升流量的優質性。還可以選擇計算機和移動端展示方式，是否投放，根據自己店鋪酌情選擇。

  3、創意提升技巧

  一個好的創意可以使店鋪如虎添翼，大家可以根據自己的經驗、閱歷等方式提高自己的創造性。還可以參考同行，設計師設計，還有就是針對自身產品的人群以及適用場景來進行搭配，利益點，賣點等等。

  通過上面的分析，我們可以得出一些常識的結論：①了解選詞的途徑以及注意事項；②了解質量得分對點擊率的影響；③了解養詞的含義以及作用；④了解質量得分對關鍵詞實際點擊單價的計算公式；⑤了解優化質量得分的方法；⑥了解創意素材的作用；⑦了解如何制作創意素材；⑧了解創意基本投放技巧。

  當然最重要的還是實踐，我們不能僅僅停留在懂的階段，還要做出來。只有做出來了才能對店鋪有用處，如果懂了不去做那就都是紙上談兵。做起來并不會很簡單，肯定有這樣那樣的問題出現，我們的工作就是去克服困難，解決難題，把該做的做好了就行了，其它的交給老天爺吧，說不定哪天老天爺開眼，你就成功了。

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