淘寶天貓怎么推廣？（分析新店運營規劃和引流方案）

　　一、店鋪產品分配

　　1、產品細分類

　　如果大家細心觀察的話，會發現很多店鋪點進去之后，寶貝的界面很混亂。身為買家的你并不能很快的找到自己想要的產品種類，用服裝類目來說，尤其是店鋪上了很多的寶貝，店鋪的寶貝分類不是籠統，只有上衣，褲子，等，這不是不行，如果買家只想看看你家的牛仔褲，點到褲子的界面之后，要劃很久才能找到產品的話，這樣肯定是不行的，跳失率會很高。

　　所以，產品規劃，第一步做的就是要細分類。

　　2、產品定價

　　很多商家給寶貝定價的時候也是不夠理智的，和同行定價一致或者為了能賣出去定了很低的價等等，這樣的情況都是要避免的。產品定價也是要根據產品的的基礎情況來說的。說白了，大店有基礎有好評，定高點沒問題，如果你是小店，就乖乖先降低利潤，后面隨著流量的提升再逐步提價就可以。

　　3、引流款定位

　　提到引流款，很多商家認為是低價的，甚至有點虧本的產品，打價格戰，用低價的引流并提高轉化。這個思路是對的，但是有一點你要注意：

　　你用低價的產品引來的大多是低消費群體，這類的客戶特征也是很明顯，喜歡撿小便宜的，喜歡和客服砍價搶優惠券的，需要多磨嘴皮才能費勁成交，最后可能還會給你中差評。

　　所以可以得出一個結論，引流的款式不是越低價越好，而是參考你的產品定位。

　　舉例：給加絨衛衣這個款式定價，先去后臺找到他的是市場價格，發現他整體的價格區間在29-119，去平均值大約是60元，除此以外還發現，其中最受歡迎的價格區間是49-89，這時候能得出大約65-78左右偏高一點的價位適合大眾推廣。這個時候就可以給產品定價了，做到利潤不高不低，那么按照之前的分析，我們可以把價格定在69、75、79元等這類價位。

　　當然這是引流款，不是作為盈利的款式。主要目的是為了給整店帶來流量。

　　所以關聯銷售在引流款這部分做是最合適的了。還以上面說的加絨衛衣為例，我買了這個件衛衣，但是我還想買一件相同款式但不是這個圖案的，或者我還想搭配一件外套，所以根據買家的這個出發點，商家就要選擇和這款產品可以搭配的款式，做到套餐搭配，這樣才能逐步帶動整店的流量。

　　二、寶貝標題初步優化

　　1、標題的重要性，有一篇文章詳細的寫了。從選詞到調整都涉及到了。感興趣的朋友可以看看。

　　2、除了之前文章中提到的內容。還想補充幾點

　　首先是站內關鍵詞的劃分和解釋

　　大詞：“男裝”這類的詞就是大詞，搜索這類詞的買家一般意向度不是很高，就是打開淘寶隨便逛一逛的。

　　意向詞：修身羽絨服，顯瘦韓版棉服。這一類的詞我這邊稱為意向詞，這類詞很好區分，從表面就能看出來，這類的買家很明顯知道自己需要什么，想買什么。這樣的詞成交的幾率大一些。

　　長尾詞：長款過膝顯瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七個字組成的往往是長尾詞，這種詞的成交量高一點，但是搜索很低。

　　總結下來就是

　　流量：大詞意向詞長尾詞

　　成交：長尾詞意向詞大詞

　　其次，說一下和標題和其他搜索要點的匹配關系：

　　排名：想讓寶貝快速上首頁，排名是一個不能忽視的因素，優化標題的同時，合理的利用店內推薦和安排上下架時間。提升標題的權重之后快速上首頁。

　　人氣：注重產品的七天成交占比，和寶貝三十天的成交占比，同時做好詳情頁。

　　常用的標題組合法，大家各異根據自己的類目和基礎情況去做選擇和調整：

　　長尾詞+長尾詞+長尾詞+意向詞

　　意向詞+長尾詞+長尾詞+意向詞+意向詞

　　等等... ...

　　最后，修改標題的注意事項

　　第一、核心詞不要改動

　　第二、引流效果好的大詞不要輕易就刪除

　　第三、引流效果不好的詞要及時更換

　　第四、每次替換關鍵詞的數量不能超過3個

　　第五、修改標題不要太頻繁，最多一個星期修改一次。

　　三、直通車起步準備

　　1、首先是選款：這部分的內容都說爛了，但是很多商家對這部分還是很陌生，之前我一直在說先測款，根據測款的數據反饋。但是和多商家不會看數據，那么現在和大家一個簡單好操作，風險也比較小的方法。先去市場看看類目的款式，找到收藏在8%-10%的產品，并且產品的停留時間在2分30秒以上。

　　當然，不同的類目有不同的情況，這個方法大家看自己的店鋪基礎決定是不是采用這個方法。

　　2、款式選好了，還是不能正式上車。要先看看自己的主圖創意。

　　大家都知道主圖好不好，主要就是看點擊率。

　　這塊要說一下，你的產品點擊率至少在5以上，并且長期穩定你的質量分才能上去。先把質量分養上去，ppc才有降下來的可能。

　　3、測圖：

　　剛才也說了，開車之前一定要先測圖，但是如果測試過了，圖片不合適要怎么去修改？

　　第一步你把你要換的新圖放在第二張，過了24小時之后，在換到到第一張首圖。需要注意的是：主圖修改時不要修改范圍太大，一般在10-30%內的修改是沒問題的，高10%-30%會影響淘寶對產品屬相的判定。

　　簡單來說，直通車的起步就是選款，選詞和優化主圖，做好這些才涉及到后面的關鍵詞卡位和關鍵詞的優化調整，以及人群和定向等。

　　很多商家開車的思路混亂，往往是直通車的前期要準備的還沒有做好，就直接去開車，去養分，還開人群，這樣的車子能開好就怪了。

　　所以大家要記好了，先去準備好再開車，不要等到車開了一半才發現之前的準備不充分，還要重新做計劃。浪費時間和精力。

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