網店代運營：如何通過展示寶貝賣點來提高店鋪轉化率？

  詳情頁的主要作用就是促進轉化，所以有很淘寶賣家就在詳情頁上追求頂級的視覺效果，但是如果設計出來的詳情頁并不能在促進轉化上給你提供什么幫助的話，那么就是失敗的。先來看看在詳情頁的時候，很容易陷入的幾個誤區。

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  誤區1：抄別人的邏輯結構肯定沒有問題

  尤其是那些人氣商品、銷量高的商品，他們既然搜索排名非常靠前，那就說明他們的轉化率肯定是不錯的，那么繼續推斷就是詳情頁設計肯定也是不錯的。但是，別人做的沒錯，但是對你來說可能就是錯的。因為很多時候，你模仿完了，發現你的轉化率并沒有上來，排名也沒有上來。

  不同類目、不同商品、不同店鋪基礎，運營手法是完全不同的。有時候甚至是同類的商品，但是風格檔次不一樣，消費者關注的焦點不一樣，你詳情頁設計的邏輯就會有很大的不同。

  誤區2：只要是詳情頁就是各種細節圖、模特圖的堆積。

  這尤其是在衣服、鞋子、包包等類目里面表現的是非常明顯的，也沒有什么順序性、沒有什么邏輯性、沒有什么文字說明，就直接的是各種細節圖(正面、反面、側面)、各種顏色的款式、各種模特圖的一張張的堆積。

  當然，不否認這樣的設計，個別商品確實還真賣爆了，但是對于大多數商品來講，這樣的詳情頁設計是失敗的。在詳情頁當中能夠有適當的文案說明，可以更清晰的把產品的賣點和優勢展示出來，而且對于提高店鋪的停留時間，增加瀏覽深度的幫助都是很大的。

  誤區3：想把寶貝所有的賣點都展示出來

  在設計詳情頁的時候，很多商家把產品所有的優勢都展現出來。比如說是賣衣服的，就想這么說：我的衣服面料是最好的、我的細節是最優秀的、我的款式是最新穎的、我的價格是最優惠的、我的質量是最好的……

  但是，對于一般的人來講，他們的注意力和記憶力都是有限的，對于寶貝賣點需要提煉。你展示了那么多的賣點，可能消費者一個都記不住。最好的方式應該是，在你的詳情頁當中有一個突出的核心賣點，其他的賣點全部都對這個賣點進行輔助。比如說賣連衣裙的，你可以提煉的賣點本來可以很多，但是你可以都圍繞著“收腰”這個賣點來進行。

  我為什么要用這種面料呢?因為這種面料的收腰效果是最明顯的;

  我為什么要設計這個款式呢?因為這個款式的收腰效果是最明顯的;

  在這里我為什么要用這個細節設計呢?因為這個細節最能體現收腰的效果;

  你也展示了好幾個優勢，比如面料、款式、細節等等，但是消費者看完后，最終記住的就是：你的這款連衣裙，收腰效果是非常明顯的。這樣的話，針對“收腰”這個關鍵詞，你的寶貝詳情頁設計就是很出色的了。

  那么我們在詳情頁設計的時候，應該如何去設計，如何去展現寶貝賣點呢?

  1、寶貝中展示的賣點一定要跟你的核心關鍵詞相關

  你寶貝中的關鍵詞一方面代表產品的屬性，另一方面也反應了消費者的實際需求，你在選詞的時候，實際上是在選擇你的競爭對手。在無線時代的流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關鍵詞上都有權重，所以在開始上傳寶貝的時候，就應該確定好你準備重點競爭的范圍。

  對于這個關鍵詞來講，消費者關注的焦點是什么?肯定是收腰的效果啊，這類消費者不管真的假的，一般都會覺得自己的腰比較粗，想讓自己的身材看著好一些。因此你在設計詳情頁的時候，如果你劃定好了這個圈子，那么你在設計詳情頁當中就可以從這幾個細節上去突出：

  第一屏就是一個收腰效果非常明顯的模特圖，一定要給消費者一種視覺沖擊感;然后如果要放買家秀或者好評展示的話，也要盡量的挑選那些帶有收腰字眼的;細節的設計上，都要圍繞著收腰這一重要的功能屬性來進行。

  2、每個詳情頁都應該確定核心賣點

  你每個寶貝都應該確定核心賣點，然后在進行設計的時候，要盡量的圍繞這個核心賣點，不要讓你的消費者注意力分散。就像前面說的，如果你準備打“收腰效果好”的賣點，那么其他的都是輔助的，都應該圍繞著“收腰效果好”這個焦點來進行，這樣對于促進轉化率的提高才是有幫助的。

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