淘寶該如何選品（淘寶如何選品實戰）

　　不過做淘寶這么些年，我見過有些商家，在商品上新后光憑系統推薦的一些測試流量就實現了轉化并快速獲得了流量增長；當然，更多的商家是，在商品上新后，通過系統的測試流量，完全沒有一點反響，就此沉寂下去的。

　　究其原因，無非就是選品的問題。

　　選品說難不難，說簡單也不簡單，矛盾嗎？也不會，關鍵看你是否掌握了選品的方式、方法以及注意事項。

　　在具體說選品前，我們先來清晰一下，什么樣的產品才能作為爆款？

　　想要成為爆款的產品，需要符合以下幾點因素：

　　受眾廣；

　　剛性需求；

　　復購率高。

　　在確定了這幾個特征后，我們再來選品。選品的話，根據產品類型的不同，我們選品的角度也會有所不同。一般來說，我們店鋪的產品會分成"引流款""利潤款"兩種類型。

　　引流款的特點是利潤低，銷量高，需求大，在我們新店階段，或者是流量不足的情況下，選品的首選就是引流款的產品。

　　通過引流款為我們店鋪打開流量、銷量入口，之后再搭配利潤款去為我們實現盈利，這才是一家店鋪合理的產品規劃。

　　相對于引流款來說，在選擇利潤款的時候，我們選品的門檻就放寬了許多，畢竟已經有引流款為店鋪引進流量，做好初步權重了，所以今天我主要以引流款該怎么篩選來分析。

　　一、選品維度

　　那對于引流款來說，我們選品要注意哪些呢？我總結了下，引流款選品，我們要堅持"三高、三低"這兩個維度。

　　1、三高：

　　顏值高：在現在這個社會，顏值永遠是決定著用戶對你產品的第一印象。所以產品的顏值肯定要有所保證。

　　顏值方面，我們主要從包裝、觸摸質感以及整體產品的藝術感三個方面來篩選。

　　性價比高：由于是引流款，所以產品的性價比一定要高，高性價比的產品才能切實減少用戶猶豫時間，提高流量進店后的轉化率。

　　效率高：說到效率就需要看我們產品的復購率以及需求率了，且要保證產品的生命周期足夠長，不會導致好不容易打起一款爆款后就過季流量降低了。

　　2、 三低

　　三低就是低成本、低毛利、低價格，三低加成下，我們可以通過最低的價格來實現高轉化，從而快速打開銷量和市場。

　　二、選品方法

　　細分選品

　　所謂細分選品的意思，就是指在一個大類目下，去發現那些不是所有人都能洞察出的市場需求。細分到某一部分人群需求的時候，客戶群就會變得超級精準，之后獲得流量的時候也會非常容易。同時店鋪的發展空間也會很大。

　　比如我們一個商品一般會對應三級甚至多級類目，層級越往下，對產品的定位就會越精確，那針對這一精準的定位去選品，相比隨意選品做起數據的概率會高很多。

　　多平臺選品

　　每一個成功的爆款，其身上都是會相對應成功起爆的因素，所以在A平臺上成功賣爆的產品，在B平臺上成功賣爆的概率相比其他產品也會高的多。

　　大家可以參考這一方式去進行選品，當然，在借鑒平臺的時候，目光不要太局限了。想到平臺就只能想到拼多多、京東，其實放眼全世界，電商平臺還有亞馬遜、ebay、Lazada、蝦皮等等，都可以借鑒一下。

　　不過要注意每個平臺針對的地區特性，比如蝦皮和Lazada是主打東南亞，你要是把大棉襖放在這倆平臺上去，即使你的大棉襖在淘寶上再爆都沒用。

　　跟款選品

　　這個很好理解，就比如我們一個款賣爆了之后，借鑒爆款中最吸引人的因素，再搭配一定的差異化來打造出一個全新的款式。但因其擁有爆款中吸引人的因素，成功起爆的概率相比普通款式也會比較高。

　　實體店選品

　　如果自己有線下實體店，或者有相熟的朋友有開實體店，也可以了解一下。在實體店中哪款產品的銷售數據是最好的，我們同步到網上，也是一個不錯的選品方式。

　　三、產品情況分析

　　在選出幾款合適的產品后，我們還要通過對市場的了解來衡量一下產品狀況，充分了解市場趨勢和情況。

　　目標市場：要了解目標市場，主要從產品搜索人氣和在線商品數來分析，清楚有多少個商家在供應這款產品，清晰一下產品的競爭力度。另外，天貓店鋪數占比我們也要考慮到。

　　如果你是淘寶店鋪，想要深入一個頭部都是天貓店的類目，那你所能夠獲取流量的大頭就已經被這些天貓店鋪給堵死了。所以說這一點也是我們必須要考慮到的。

　　產品情況：選中一個產品后，要收集與產品相關的數據，如在市場上產品的尺寸大概是集中在什么區間，定價在每個價格區間中所占據的比例各是多少，在競品的評論下，用戶關于這一產品最忌諱的點是哪些等等。

　　如果一個類目的產品太多，無法收集全的話，我們可以在搜索類目主要關鍵詞后，按照銷量排序的前兩頁寶貝進行收集，以這些寶貝的數據代替整體的數據來分析。

　　最佳賣點：在現在的淘寶市場上，幾乎每一個類目都有大量同質化產品在銷售，所以我們的產品想要脫穎而出，就需要一個能夠抓住用戶心理的亮點、賣點所在。

　　而這個賣點，也是需要我們花費心思去收集數據，才能得到的。而不是說，我想定個什么賣點就定什么賣點。

　　我舉個例子，比如一款工作用羽絨服，可能大家說到羽絨服，想到的第一個賣點就是保暖，但實際上在目標用戶的眼中，工作服不帶束縛感才是最重要的。因此，具體賣點如何，一定是要從用戶的角度出發再來制定。