山東代運營：淘寶店鋪要如何做促銷活動？
瀏覽量 85 時間 2022-09-14 11:29:01
每個店鋪為了引來更多的流量，都會選擇用促銷這種方式，但是有些賣家做了促銷，店鋪的銷量卻沒有達到理想程度，這時候這些商家就會想是因為促銷力度不夠，還是選擇的促銷方式不對?那么店鋪到底要怎么做促銷活動呢?
泰安淘寶代運營-火蝠電商
一、選對促銷時間
1、上新。新品上架時搞新品促銷有利于做新品的基礎銷量、拉新品的權重，同時有些顧客可能看膩了店鋪原有的款式，所以新品能夠增加顧客對店鋪的忠實度。
2、重大節假日、淘寶天貓重大活動的前期。節假日絕大多數人都會出去旅游、逛街，一到節假日淘寶店鋪普遍會搞促銷活動，并且還有零點搶購，通常很多買家們會提前加入購物車，到點搶購從而得到打折優惠。
這時候所有店鋪都搞活動，那你的店鋪有可能競爭不過別人。一般的淘寶店鋪，如果不是品牌店或者粉絲數量大，在重大節假日、重大活動的銷量可能還不如從前。
在前期會有一部分買家選擇提前選擇自己需要的產品，或者為了避開快遞物流高峰期，這樣店鋪搞活動總會抓住提前來網購的顧客。
3、店鋪周年慶。現在過個生日、過個情人節都要講究一下儀式感，我們的店鋪周年代表著店鋪又在淘寶順利存活了一年，讓關注店鋪的顧客與有榮焉。
4、其他時間，店鋪換季清倉時(應季類)、店鋪流量滯緩時、店鋪要突破層級時，這時候搞促銷利于店鋪的進一步發展。
二、選好促銷的方式
滿減、滿送、滿打折、限時限購秒殺、優惠券、捆綁銷售等等。注意打折的力度和合理性，不要造成利潤空間很強，平時的價格都是在坑顧客的感覺，同時要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺。
三、做好促銷的預算和庫存
促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來新顧客漲一波銷量，同時也不要讓自己虧本了，還是要注意銷售額和盈利。促銷活動前要計算好庫存量，不要到時候沒貨了影響買家的購物體驗。
四、選好促銷的產品及其匹配的促銷原因和方式
不可能所有產品都是一樣的促銷打折方式，不同的產品促銷的側重點不同，促銷的理由不同所匹配的促銷方式也不同。也不能只是選一些平時不好賣的產品來做促銷，要注意關聯銷售。
五、注意促銷活動的時長和頻率
促銷活動的時長不宜超過一周，那樣無法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時間段的促銷力度，比如第一天打折力度最強，隨后幾天依次減弱，有些產品只在前幾天打折。
另外店鋪搞促銷活動的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。
搞促銷是為了幫助店鋪引流，從而使店鋪得到更好的發展，同時提高粉絲粘性。其實好的促銷活動帶來的好處絕不止于如此，做促銷時千萬不能敷衍了事得過且過。今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營服務,代運營淘寶,淘寶電商代運營公司排名等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。
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