O2O線上線下融合（O2O線上線下相整合模式）

　　近年來，科技不斷豐富和改善人們的生活，也在改變人們的消費習慣，從以前的線下實體店到網購，從下館子到點外賣。商家和企業不能坐以待斃，也要尋求突破，跟上節奏，才能夠不被淘汰，做大做強。

　　我們先來了解一下“O2O電商”是什么意思，其實就是消費者在線上支付，然后到店收到產品或者享受服務，把線上的消費者引流到線下的實體店消費。O2O有著移動支付和即時配送兩個特點

　　O2O的本質是什么？

　　O2O本質上就是把線上的消費者帶到現實的商店中去參與體驗消費：在線支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。

　　通過打折團購（如GroupOn）、提供信息、服務預定（如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。換句簡單的話說便是：人們從接觸屏幕到接觸商品，從坐著打電腦、低頭看電視，到走出家門，親自去接觸產品。O2O本質上只是一種營銷的思維方式，一種能夠以互聯網式的思維方式來考慮新的競爭力而已，將互聯網上無法做到的體驗感實景化。做實體營銷的傳統企業很清楚基于體驗的行為能帶來的好處在于，產品感受真實化，具有服務細節，包含銷售過程，我們也通常稱之為完美過程服務，簡稱美程服務，在這個過程中最有可能做到連帶銷售，提升人均客單價，從而達到極高的轉化率與回報率。

　　相對來說O2O的模式更符合一種本地化的特色，由客戶在線上定制服務或商品，然后到線下進行現場體驗，這是一種極具地域性的個性化服務，就近，快速的享受到服務，這本身就是客戶真實的需求。筆者觀點，O2O并非許多專家高呼的發現了新藍海。

　　O2O的主要有四種模式：

　　1. 先線下后線上模式。也就是指企業先搭建線下平臺，然后以這個平臺為依托進行線下營銷，讓用戶享受相應的服務體驗，同時將線下商業流導入線上平臺，在線上進行交易，在這種模式下，企業需要自建兩個平臺，就是實體門店和線上互聯網平臺。

　　2. 先線上后線下模式。此種商業模式與先線下后線下的模式剛好相反，主要表現在企業先搭建一個線上平臺，并以這個平臺為依托和入口，將線下商業流導入線上進行營銷和交易，同時用戶又到線下享受相應的服務體驗。

　　3. 線上下后線上再線下模式。在這種O2O模式中，所選的第三方平臺通常是現成的、頗具影響面的社會化平臺。

　　4. 先線上后線下再線上模式。這一種的O2O模式是最常見的模式，在現實中有很多團購、B2B電商等企業都采用了此種O2O模式，例如：京東商城等。它會先將線上商業流導入線下讓用戶享受服務體驗，然后再讓用戶到線上進行交易或者消費

　　O2O電商應用價值：

　　1.多元化消費場景：線下商城支持用戶線上下單物流配送、到店自取，或到店消費然后使用到店付款優惠買單。

　　2.多種營銷工具：線下商城支持優惠券和會員卡，為平臺和商家拓展新用戶、維護老用戶，提升客戶忠誠度，積攢固定消費群體。

　　3.消費與收益并存：線下商城可結合莞云云平臺各種分銷機制（銷售員、店長、高級銷售員、儲備金、區域代理）讓用戶在消費的同時也能獲得收益。

　　4.獨立后臺、個性化運營:基于每個零售門店的獨立管理后臺，可以進行個性化運營；完善的自動化數據化管理；讓零售實體快速完成移動互聯網轉型，運營起來也更有效率。