淘寶代運營如何做直通車怎么推廣

　　我們要想把店鋪做好，就要掌握主動性，想辦法讓客戶主動找上門來，而不是被動的去找客戶！

　　那么這個問題就變成了怎么才能吸引客戶，也就是怎么才能引流的問題。引流有方法，成交有門道。方法正確，事半功倍；方向不對，努力白費。目前天貓店鋪常用的引流方法就是直通車，直通車也是快速獲取流量，而且還是精準流量的方法，但是，直通車有的人可以開好，有的人卻開不好，為什么？

　　因為他們沒有掌握直通車的技巧，其實根據天數不同，我們可以給直通車分為4個階段，每個階段都有每個階段的玩法：

　　1、數據測試期（5-7天）

　　這一階段，測試出精準的數據是最主要的任務。我們主要是測圖、圖款、確定主推款和引流款。除此以外，我們還需要測試關鍵詞和人群測地域，以便后面篩選關鍵詞、人群投放，也有利于提高產出和流量效益。

　　2、權重提升期（7-10天）

　　這一階段，我們主要是養分提權重。權重穩定靠優秀轉化數據支撐，權重提升需要點擊量的累積，所以我們需要優化提升點擊率，提高關鍵詞和人群轉化。遞增流量獲取更多的自然流量高光，累積收藏加購。 實現小幅度遞增，流量爬坡。

　　3、螺旋增長期（10-15天）

　　這個階段流量應該會有小范圍的波動，遞增流量整體的廣告預算也會比之前搞出很多，因此應該盡可能的降低引流成本的基礎上平穩增加流量。可以通過拖時間折扣的方法來降低PPC，小幅度多次降低，如果流量有波動，先恢復原來的折扣，等流量穩定后再繼續拖時間折扣。 盡可能降低PPC至行業的1/2以下，只有這樣，才能更好的為后面的搜索流量爆發做鋪墊。

　　4、流量爆發期（15-30天）

　　這時候我們需要拿到更多更便宜的流量，如果這時候引流成本已經低于行業均價，那么我們可以在預算能夠承受的情況下逐步遞增，從而拉動自然搜索。形成一個搜索流量爆發期，遞增來帶來更多的成交轉化，收藏加購轉化數據會越來越好，促進整個日銷的提升，系統自然會分給我們更多的自然流量。

　　只要掌握了開車的技巧，相信自然會有大批的客戶自動找上門來，另外，還有一些注意事項：

　　①直通車如果開，請保證我們開的核心關鍵詞的排名位置盡可能靠前，因為核心關鍵詞流量比較精準，你的產品越靠前，獲取的點擊率和轉化率就越高。

　　②低價產品，盡量前期不要開車，因為低價產品想直接通過直通車談搜索是很不現實的，這時候可以通過淘寶客沖一波銷量，然后去獲取免費的流量。

　　③直通車投放是分時間和區域的，切記盲目燒錢開車，可以通過直通車流量解析里面去獲取高轉化率的地域和時間，然后進行投放。

　　④直通車推廣不需要滿店推廣，那樣成本就太大了，看自己店里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要掏腰包的，然后進行推廣就夠了。