哪些年貨節蓄水技巧適合于零食類目？

哪些年貨節蓄水技巧適合于零食類目？年貨節是食品生鮮/節慶禮儀/服飾/兒童用品/禮品等類目，在新年前最后一個高爆發節點。如有重點新品上架，請提前做好大促前站內+站外蓄水，精準滲透新客+高效激活老客，實現新品在大促期間內快速成交。

一、提前準備  

1、找到我們需要拉新的人群核心面貌 

打開直通車流量解析，輸入自己店鋪主要推鏈接的產品詞，如“瓜子”，分別切換至人群效果分析-轉化效果得到我們精準人群為：

女性25-39歲，單價售價在50-100元客單價轉化量較高，其次為20-50元和0-20元。并且高轉化的人群也喜歡堅果，炒貨，山核桃，牛肉干，肉脯，魚干，果干，蜜餞，豆干，餅干，乳制品等。年貨節活動期間市場需求達到最高峰，展現指數高達454517。市場需求最高的

省份分別為廣東省，浙江省，江蘇省，山東省，河南省等。

2、評估站內外的內容訪客匹配度

根據我們的用戶特征需要選擇一些堅果炒貨零食帶貨能力強的博主/KOL,因為不同的博主/KOL擅長帶貨的品類是一些區別，所以合作之前一定要對合作的博主/KOL進行粉絲分析。粉絲分析常見分析有性別占比，年齡分布，消費偏好和生活偏好等。如這里舉例一個主播的粉

絲主要為女性，25-33歲，消費偏好零食堅果，生活偏吃貨等。從粉絲的人群畫像可以得出KOL的粉絲與我們的產品“瓜子”想找人精準人群匹配度非常高，可以考慮作為合作的KOL。

3、評估目標及獲客費用

不同的KOL種草引流效果會大有不同，且加購率數據也會有很多區別。在合作之前必須對KOL的往期種草數據進行數據分析。

如這一個KOL一場地直播給行業的競品堅果帶來了300單成交。通過對比競品的數據可以挑選我們的寶貝活動力度更大，產品更具性價比產品進行合作。

合作之前我們需要對整體的費用做一下評估，統計競品的的拉新訪客數和銷售成交額，對于我們店鋪整體的拉新蓄水體量是否能夠達標，如果不能達標可以通過多位博主/KOL進行組合投放。

舉例“某店年貨節整體目標要做300W，拆解到蓄水人群規模的是20W。 需要拉新約17W，根據投入策劃成本共計18W，規劃給到內容端總共費用6W，需要總蓄水6W人，站外3W預算需要蓄水3.5W人，站內3W預算需要蓄水2.5W人。”通過推廣策劃案的分配，站外3W預算拉來近

4W訪客，因此在考慮博主/KOL合作時，對比期往期數據能否達到我們的任務拆分目標，如果能達到即可以考慮合作。

二、站外規模蓄水  

根據店鋪商品，淘寶代運營需提煉新產品的核心賣點+關鍵人群特征，通過圖文、短視頻的投放，制造站外關鍵詞種草話題

如“水果麥片+品牌詞#，營養代餐新選擇”（建議持續投放10天，白天至少兩個小有一篇圖文+一篇短視頻，曝光越大的內容后續越側重）

通過年貨/優惠/新品/激勵等，結合博主/達人所屬粉絲特征，做短視頻/圖文投放，做精準新客引流。蓄水期間站內流量商家爭奪開始激烈且流量有限，加強站外圖文和短視頻的投放不僅可以有效拓展蓄水渠道，還可以節省成本，加速達成蓄水目標。
例如：零食主播做新品上線的開箱視頻，及圖文的評測內容，實現新品+內容博主引流，實現站外新品蓄水。

并在微信群，淘寶群，訂閱，直播等渠道對存量老訪客中做召回。