拼多多代運營：商家如何做贈品營銷？

　　作為拼多多商家，大部分都贈送過顧客東西，但是各位商家真的懂贈品的營銷技巧嗎?送給顧客的贈品真的起到作用了嗎?真正的贈品營銷應該是怎樣的?今天拼多多代運營小編就帶大家來了解一下。

　　1、了解贈品的作用

　　很多商家都知道，贈送一些產品的目的是讓消費者可以多次購買店鋪的產品，也能增加商品的轉化率。確實，但這是其中的一部分原因，而且贈品還能增加產品的權重，讓消費者在以后購買同類型產品的時候下意識想到這款。要達到這樣的目的，最主要的是保證贈品的數量多，或者贈品的價值大，更或者它可以在某一方面代替金錢，這樣才能提高產品的轉化率。

　　2、了解贈品的意義

　　所謂的贈品不一定非要是商品，它也可以是其他東西，準確的來說，它是超出自己所購買東西價值的所有東西或附加價值都稱為贈品。理解了這層意思，在以后贈送贈品的時候可以多一些選擇。

　　3、了解贈品的特征

　　贈品并不是簡單的送一些小東西，而是要有爭對性的送，比如賣高跟鞋，可以送消費者防止磨腳的軟貼，這樣有實際意義的東西能夠更受消費者的歡迎。選擇贈品的時候最好選擇那種一次性消耗品，這樣既解決了當時的燃眉之急，又不會太多占空間，就像如果每次買衣服都送軟尺一樣，它就會造成不必要的浪費。

　　4、選擇贈品要注意顧客對產品的滿意度

　　在選擇贈品的時候，既要滿足顧客的需求，又要保證不會超出預算，所以消費者在考慮贈品的時候多方位考慮。首先要保證贈品的款式精致，其次要保證贈品的品質一定要好，之后要給消費者一個驚喜，最后如果是一些刮獎的話，最好都設置成有驚喜感的獎，讓顧客有成就感。

　　
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