拼多多代運營如何利用人群和資源位實現低價引流的？

　　在拼多多場景推廣中，大家知道如何實現低價引流嗎?今天青島拼多多代運營公司和大家分享一個自己常用的方法，如何正確的搭配人群和資源位去觸發1毛錢低價流量?感興趣的小伙伴趕快看過來吧!

　　本篇文章主要通過人群和資源位應用詳解、搭配實操案例和優化平衡流量和產出這三個方面展開，下面就來看一下拼多多代運營服務商的具體內容。

　　一、人群和資源位應用

　　做拼多多推廣時，大家首先要理解推廣中的各個變量，他們可以用來達成什么目的。

　　小編常用人群定向有訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向，一般情況下不會同時打開，而是根據你所需要的節奏和流量增幅需求做調整。相似商品定向的人群比較活躍，大部分產品推廣的人群消耗都很快且效果不穩定，針對這樣的情況，雖然它圈的人群數量沒有葉子類目定向的大，但還是要適當降低人群的溢價。

　　在資源位的搭配商，5個資源位里商品詳情頁的承接頁在商品頁面，新品可以先不投，先去選擇其他的3個資源位。

　　二、搭配實操案例

　　1、測款、測圖階段

　　在設置人群和資源位溢價前，先去了解各個人群和資源位能覆蓋的人群數量，一般情況下，人群圈人數越多能相交投放的人群量就越大。在這個階段，大家要通過投放去獲得平臺對女裝類目以和店鋪類似商品的反饋。

　　2、單品養權階段

　　完成測圖測款后將主推商品和圖片確定下來，伺候商品銷量還不高，所以不能帶了足夠的流量，所以要利用付費流量去把單品轉化率和銷量提上來，此前也要做好內功的優化。

　　3、銷量爆發階段

　　銷量起來后轉化率也穩定了不少，在爆發階段，大家要做的就是通過各種推廣渠道去盡可能的獲得流量。

　　三、優化平衡流量產出

　　具有的優化方案如下：

　　1、人群/資源位流量低產出低

　　先找問題所在，如果是組合的問題，可以去添加其它的定向溢價，如果是溢價低了，可以提高溢價。

　　2、人群/資源位流量低產出高

　　這代表著人群和資源位不滿足店鋪產品拿流量的需求，鑒于它的產出較高可以先不刪除。如果其他的人群和資源位可以獲得足夠的流量，可以先不管且給他少部分流量，如果其他人群得不到流量可以適當增加價格。

　　3、人群/資源位流量高產出低

　　這種情況很普遍，我們應該先去判斷定向和所推產品是否匹配，不匹配的話考慮節約成本可以舍棄，如果人群定向精準的話可以先嘗試降價，去確保投產比。

　　4、人群/資源位流量高產出高

　　以上就是拼多多代運營帶給大家的內容分享，大家還有什么有疑問的地方嗎?