多多場景有曝光有點擊就是沒轉化（多多場景0曝光）

　　發現做拼多多的商家是越來越多了，拼多多ocpx是一種推廣出價模式，基于商家設置的預期成交出價，能夠跟多多場景一同使用。很多新手商家對這塊并不是很會使用，今天我們就來聊聊關于ocpx推廣的一些技巧。

　　一、我們要明確OCPX的推廣目的。

　　自定義場景推廣是直接設置一個基礎出價，而OCPX推廣的是以轉化為目標設置出價，計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調整，而OCPX推廣則是由系統來優化配置。系統會自動選擇有精準意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動調整，還保證轉化成本達成或低于商家的目標出價。

　　所以對于新手商家或者說沒太多時間操作的商家來說更建議開OCPX計劃，一方面節省時間，另外數據也能進行平穩期，主要把控好數據有一定流量和成交出價即可。

　　二、OCPX不同階段不同操作

　　第一階段屬于數據積累期，我們設置點擊出價，并提前設置第二階段的預期成交出價。在第一階段中，系統會按照我們設置的點擊出價去進行一個智能投放，所以我一般建議大家使用默認系統建議的價格。

　　當訂單量積累慢，說明曝光太少，出價過低，我們可以同時提升點擊出價和預估成交出價，如果出價成本超過預期，但是數據指標都不太理想，那么我們再針對性的進行優化，比如商品詳情頁，創意圖，標題，設置優惠券等等。

　　如果平均成交花費符合預期，那就繼續觀察兩天數據，出價保持不變或者提高點擊出價。

　　如果商家想快速的累計數據進入第二階段，那就提高系統建議價，一般在原來出價的基礎上提升20%。

　　第二階段，當計劃七天內完成十單成交，那么系統就會自動進入到第二階段了，第二階段屬于正式投放期。按照之前設定的預期成交出價進行自動投放。當進行投放一段時間后數據達到穩定了，我們在根據實際店鋪需求進行修改預期成交出價。

　　我們可以根據“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調整出價，合理的正確出價=每筆成交額（筆單價）/商家期望的ROI。

　　活動期沖量爆款計劃

　　這個時候因為需求是打造爆款，在不考慮ROI的基礎上，為大流量而生，把成交出價盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動期間的點擊率、流量、轉化率都會提升，可以最快速度的提升商品排名。

　　日常銷售計劃

　　在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價，提升曝光和訂單量，從而穩固的提升商品的行業類目排名。

　　ROI計劃

　　在商品推廣進入平穩期之后，商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優化成交出價來提升該計劃的ROI，從而使該計劃達到高效盈利的效果，讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

　　整體上如果訂單量減少，曝光下降導致產品權重跟不上，那么可以通過提高預期成交價格或者用多多進寶，搜索推廣等多渠道配合引流。

　　如果成本變高或者波動，各個數據指標都很低的情況，那我們也要進行針對性的優化，比如創意圖，標題，商品詳情等。

　　如果平均成交花費與實際出價不匹配，那我們可以以三天數據作為依據在進行出價調整。

　　整體來說這個場景ocpx計劃說難不難，其實是比較簡單的，我們做之前最好是做好了銷量基礎。

　　無非就是兩個階段的玩法，第一階段記住核心就是數據的積累，成交出價設置可以為平均的三到五倍，成交出價高是為了讓整體計劃曝光量更大，有了大量數據又保證計劃不跑偏，這才叫數據積累期。

　　第二階段核心玩法就是把成交出價降為建議價，因為到這個階段，限制條件變為市場和成交，出價曝光會變少，花費會變慢，這很正常，所以這都是一個從0到1的過程，也都是要根據實際情況來優化調整的。

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