淘寶產品的定價策略有哪些（淘寶產品的定價策略是什么）

　　信有不少朋友對于新品上架前的時候，會對產品的一個東西產生一定的苦惱，那就是對于產品的定價，定價的高低對于不同的人群帶來的影響都是不一樣的，因為，不同的人對于每一個產品在心理里面，都有一個價格區間，產品定價高于他的心理價格區間就會覺得過高，價格太低就會有所懷疑產品的質量，最終會影響到我們產品的轉化效果。所以，今天就帶大家了解一下，我們應該如何去對產品定價。

　　一、產品定價小技巧

　　1、要根據產品的目的定價

　　首先，無論我們在做什么都要有一定的目的性，不然你就走著走著就迷茫了，所以，我們在做產品定價的時候，也要根據我們的一個目的性去對產品進行定價，我們這款產品是要做主推款、利潤款、引流款、活動款、搭配款，這些我們要清楚，因為，不同的產品定位，相對來說他的定價也是有所不同的，比如：主推款，相對來說是店鋪的一個支撐柱，定價相對來說可以高一些（記住是高一些就好，因為，主推款有點類似于引流款+利潤款的結合體）；引流款，側重點在于引流，定價建議不要太高。

　　2、要根據店鋪產品價格定位定價

　　淘寶人群個性化，相信大家多多少少都有了解到，所以，我們店鋪的人群標簽精準性是起到非常關鍵的作用的，這個也是會有不少朋友會遇到的問題，就是沒有辦法把人群標簽進行精準化，當店鋪人群標簽發生混亂的時候，我們就會發現店鋪的轉化效果會特別不穩定，影響到店鋪人群標簽精準性有很多因素，我們的產品定價也是重要影響因素之一，所以，我們在對產品定價的時候一定要先考慮清楚，我們的產品定價和店鋪產品定價是否相對統一，比如：我們店鋪的價格區間都是在200-600元，那么建議我們的定價就在這一個區間。

　　3、根據店鋪人群定價

　　在一開始的時候，我就有說到，每一個人心理都會有心理的區間價位，所以，我們要分清楚我們店鋪人群的價格區間在哪里，同時，我們也要清楚不同層級的消費者，判斷標準也是不一樣的，比如：高客單人群，相對來說他們更加注重的是品牌和品質；低客單人群，考慮的相對是價格優惠力度，和產品客單價。

　　二、參考同行相同或相似產品價格

　　要知道，我們現在淘寶的同質化產品是非常多，尤其是，有的人看到別人賣得好就也去跟著賣。在這種情況下，相對來說相似與相同的產品，尤其是相同的產品，價格的高低對買家的吸引力也是不一樣的，所以，我們在產品定價前最好去市場看一下，看一下他們的價格帶主要集中在哪，銷售效果怎么樣。同時，我們最好也要對比一下競品，競品和我們有什么差別，他們和我們都有什么優勢與劣勢。我們可以根據這個再在價格上進行稍微的調整。

　　三、根據市場行情進行定價

　　還有一個地方，就是淘寶網-搜索關鍵詞之后可以看到下面有一個價格區間，在這里面我們可以看到搜索這個關鍵詞的人群，喜歡的價格帶分布情況（如果沒有價格段的，絕大多數是這個關鍵詞搜索數量過少）。

　　最后，無論你選擇上面什么方式去進行定價，有一個東西我們一定要把控好，那就是產品的利潤空間，不要明知道這樣定價是會虧本的，但是，同行也是這樣的我也跟著這樣定價，但是，你想過沒有，你能不能承受這樣的虧損。