京東慧采 自營（京東慧采入駐流程及費用）

　　一、什么是慧采?

　　所謂慧采平臺，京東大客戶為企業級客戶打造的研發零投入的專屬采購平臺。( 也可以理解為專為單位提供采購，商家給京東開發票，京東給消費者開發票。

　　二、慧采分為三種模式:自營慧采、FBP慧采、IBS慧采

　　自營慧采:無需入倉(廠直)，產品可在京東慧采、企業購等板塊展示，打自營的標簽; ( 保證金十萬、十五萬不等、毛保5%-15%)具體與采銷談，看綜合實力與銷量和線下大客戶數量。FBP慧采:強制入七大倉，產品刻在京東慧采、企業購等板塊展示，食品飲料、個護、酒類、美妝、清潔除外，但是需要走京配，( 保證金、平臺使用費、扣點同POP店鋪)IBS模式:無需入倉(廠直)，產品可在京東慧采、企業購等板塊展示，不打自營標簽; ( 保證金、平臺使用費、扣點同POP店鋪)ibs是pop店的一種慧采模式， 主要針對人群單位采購，ibs慧采可以再主站展示但是主站不能下單購買，需要在慧采平臺下單購買.

　　1.自營慧采; VC后臺，權重也是最高，流量最高

　　2.FBP慧采: POP店后臺，必須入倉

　　3.IBS慧采: POP店后臺，可以不用入倉，權重、流量相對低些

　　慧采是不對外開放的，是邀約入駐，需要通過渠道來入駐，-般下店時長1個月左右。但是目前助泰電商代入駐都是一周或三天即可下店。ibs和自營慧采除了后臺不一樣，權重流量也不一首先京東慧采目前是不對外開放的入駐的，必須是邀約入駐，需要通過特殊渠道來入駐，一般下 店時長1-2個月左右，相對周期比較長，而且對入.駐主體公司資質要求比較高;

　　①營業執照(注冊滿2年，注冊資金200萬以上) ;

　　②- - 般納稅人資格證;

　　③銀行開戶行許可證;

　　④法人身份證復印件;

　　⑤商標注冊證和完整鏈路授權書;

　　⑥產品質檢報告;

　　⑦ppt公司介紹、品牌介紹、產品介紹(產品優勢、賣點、規格)、運營團隊的架構、投入計劃產出預估計劃;

　　⑧目前合作的采購的客戶有哪些?合作多久了?年采購量多少?訂單是通過關.系拿到的還是通過投標拿到的;

　　⑨產品清單(產品名稱、規格、供貨價、日常售價)。

　　分享一些入駐的技巧

　　京東自營的操作方式是屬于京東官方采購部門直接采購商家的產品到京東各大倉儲，( 邀約式入駐)由京東官方和商家共同來完成在京東上的運營(主要是活動和推廣)， 商家則需要把自己的產品供貨到京東各大倉儲，同時在后期需要配合京東官方完成相關的活動頁面和推廣頁面制作。.京東自營優勢京東是國內第一大自營平臺，在流量、店鋪排名都是有天然的優勢，超市自營的產品會在京東排名優先展示。( 京東上5%的自營商家占據整個平臺70%的銷量，95%的第三方賣家爭奪剩下30%的市場份額，這也是很多商家反應京東POP店不好做的原因之一)

　　大多數消費者認為一個商品是京東自營就代表著是大品牌品質的保證，服務和售后都能得到消費者的認可，對于品牌商和商家來說等于利用這個平臺在全國范圍內做了一個品牌的推廣。買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產品，不

　　管在發貨速度還是售后服務都能讓買家對產品和服務非常滿意，促進二次購買欲望。對于商家而言,優勢更是明顯:

　　1、產品SKU優先展示首頁，單品排名天然靠前

　　2、京東配送，更好的服務以及品質保證

　　3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源

　　4、所有產品均冠名“自營”

　　5、銷量遠超POP商家

　　6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

　　7、京東背書

　　京東自營官方收費情況

　　京東pop店:店鋪保證金+平臺使用費+類目傭金扣點京東自營店:店鋪保證金+商品毛保一般類目，商品毛保準確數值需要和自營采銷溝通，大概會在20-30%左右,需商家提供供貨價和銷售價。( 毛利保護政策)

　　例:商家在其他B2C平臺有銷售產品，A產品售價100元，那么商家自營給京東銷售價只能低于或等于100元，供貨價只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。廠配模式: (針對短保或定制類或產品體積大，自營店部分SKU可不入倉)廠家配送模式下，物流配送服務由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%)

　　京東慧采入駐的話，建議您要有比加大的客戶群體，能有穩定的年采購需求，這樣一般和京東采銷談的話更容易入駐成功。不然的話入駐其實意義不大，不如走第三方掛靠的形式，因為入駐后考核標準也是很嚴苛的。另外入駐時長1-2個月，如果你比較著急，可以選擇代入駐公司，快速下店3-5天即可為更多入駐打破難題，請關注小編。

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