從跨界種草到直播促收 火蝠電商x兩面針引爆雙十一大促

  2022年雙十一正在如火如荼的進行中，各大品牌為了把握大促紅利，實現業績突破，可謂是花樣百出。除了傳統的滿減、秒殺、大額優惠券等促銷手段，內容種草、品牌聯名、直播促收等手段也層出不窮。

  在本次雙十一大戰中，兩面針通過與火蝠電商的合作，開啟了一場從跨界種草到直播促收的全域營銷大戰。

  全民種草，引爆雙十一

  近年來，雙十一的營銷鏈路越來越長，甚至在預售之前就已經開始營銷布局。據阿里媽媽洞察發現，過往雙11消費者的瀏覽、搜索、加購等行為從9月就已開始。因此，前置化的種草蓄水，鎖定消費者心智，延長產品爆發周期就顯得越發重要。

  基于此，天貓在今年雙十一前期就推出雙11全民種草計劃，與媒體進行主題、IP、資源的定制化合作，分行業、分品類進行深度種草，在雙11前搶占更精細化品類定位，以品類中的“差異化認知帶增長”，積蓄大促爆發勢能，促進預售轉化。作為經典國貨品牌，兩面針深度參與其中。

  在火蝠電商的策劃助力下，兩面針聯動天貓個護行業4大類目13大品牌（美護發、身體護理、口腔護理、女性護理）與卡詩、嬌韻詩、資生堂、海飛絲等組成精致洗護王炸組合，發起全網創意話題#今日宜浴想天開#，并在小紅書、VOGUE、微博等平臺聯動霸屏。

  利用內容曝光、種草、玩法、互動等多形式創新聯動，兩面針與天貓成功打造一站式精致洗護新主張，集合內容場域助力品牌精準種草與消費者互動。

  除了活躍在雙11全民種草計劃中，兩面針還積極與站外達人聯動種草。在抖音平臺，兩面針就與張二狗、野生拖拖兩位百萬粉絲的種草達人達成合作。通過有趣有梗的測試科普視頻，兩位達人共計收獲505.8萬播放量，4.9萬互動評論，種草效果顯著。

  通過一系列的前期種草蓄水，兩面針為后續的雙十一期間的確定性爆發奠定了良好的基礎。

  直播促收，BOSS團空降助力

  11月10日，火蝠電商CEO鐘雨清攜手兩面針電商部總經理牙佳琳、高級工程師李江平組隊空降兩面針天貓直播間，用多重驚喜豪禮引爆雙十一狂歡盛典。

  精致的民族服飾、貼心的產品推薦、專業的口腔科普，經過精心準備，兩面針直播間剛開播就收獲大量關注。而隨著BOSS團的陸續登場，直播間氣氛逐漸進入高潮。

  牙總的風趣互動和李工的專業知識收獲了粉絲們頻頻點贊。“你的牙齒兩面針來守護，俠的直播小仙女來守護”，最后登場的火蝠BOSS更是自帶應援團。在BOSS團的默契配合下，兩面針直播間場觀突破8萬，點贊突破14萬。

  本次直播，除了有大量的爆款產品一元秒殺和大額現金禮包，還有兩面針的專屬福利——爆款限時8折搶購、加入會員搶0.01元牙膏、單筆實付69元贈小星運牙膏、單筆實付129元贈小星運禮盒-牙膏*3支等，以高額讓利吸引更多消費者，打造一場健康口腔消費的品質盛宴。

  在長達一個月的大促期中，雙十一的營銷玩法也越來越多樣化，其觸角也延伸到各大主流平臺。從兩面針的雙十一營銷中不難看出，傳統的促銷模式已經舉步維艱，精細化的專業運營成為破局的關鍵。

  作為深耕行業八年的綜合服務商，火蝠電商始終秉承“每個品牌都值得被用戶偏愛”的經營理念。目前，火蝠電商已不斷地向品牌全方位的升級，全生態的業務發展探索，從原來的一站式電商管家，轉變成品牌綜合型服務商。

  專業的事情交給專業的人來做，玩轉電商營銷多元時代，火蝠電商值得信賴。