月銷GMV破80W，火蝠電商賦能B店掘金“她經濟”市場

  在新消費時代浪潮下，隨著女性意識崛起和經濟實力增長，女性自我關愛程度不斷提高，黃金盛女也正大行其道。“她經濟”正在打破固有的性別局限，逐漸成為存量競爭下新的增長極。其中口服美容等與顏值相關的品類受到了女性消費者高度關注，帶動了相關市場近兩年內萬億級的消費增長，90后及95后在口服美容領域的消費人群中占比超50%，已成為這一品類的消費主力。

  “她經濟”崛起，“她營銷”也迎來春天，在如今競爭激烈的電商市場，這需要品牌主精準把握女性群體的消費動向。而在營銷方面，經驗豐富的電商服務商更能夠深刻的切入“她經濟”市場，搶得先機。于是品牌主們紛紛“牽手”電商服務商，實現優勢共贏。來自德國的口服美容產品品牌和武漢火蝠電商有限公司（以下簡稱“火蝠電商”）成為品牌主和服務商的合作典范。合作期間，運營人員結合店鋪實際情況及行業現狀，從熱門賽道中尋找差異化機會，通過貨品梯隊建設、人群滲透方向定位、渠道配合回流人群加深策略，店鋪月GMV由41w+提升至82w+，一個月內銷量翻兩翻，穩穩吃透“她經濟”紅利。能夠取得如此亮眼的成績，這離不開火蝠對品牌主的“保姆式”運營。

  ▲接手運營前后數據對比

  “口服美容產品以女性消費者為主，在傳播渠道上，一定要選女性用戶為主的平臺，小紅書是絕佳之選，它的女性占比超80%，每天產生超100億的筆記曝光，用戶種草屬性極強，做女性產品一定要做小紅書是做電商運營的共識。品牌主作為德國品牌，客單價高且國內市場受眾面低，基于此，我們以抖音和小紅書為核心平臺，內容圍繞「美容養生」「女性消費」「護膚保健」「加班熬夜」熱度話題展開，通過多場景，多形式參與到年輕人的社交圈，持續對產品和品牌進行種草，擴大品牌曝光，增強用戶信任背書以及情感認同。”火蝠運營人員在介紹傳播策略時，如此說道。

  “通過店鋪后臺分析用戶行為發現，用戶在購買口服美容產品時，90%都會先看「問大家」「買家秀」。基于此，在店鋪優化上面，通過買家秀征集+問大家引導已購用戶回答產品質量等細節問題，大大打消用戶疑慮，有效降低跳失率，如此實現高效閉環。同時優質的買家秀會被推薦到「微淘」，幫助店鋪獲取公域流量。”火蝠運營人員提到，買家秀+問大家這兩個端口，是提升店鋪轉化最有效的手段之一。

  ▲店鋪客戶流量來源，由火蝠電商提供

  “在店鋪產品SKU上，原來產品系列過于單一，在店鋪主推品膠原蛋白肽維生素口服液、葡萄籽OPC膠囊后，新增抗氧類、肝臟修護類產品、以及抗老修護類護膚品。讓消費者在購買爆品的情況下同時購買相關聯的品類，創造新的生意增量。”“同時，提供部分傭金分成，主店鋪與分銷商建聯。通過與分銷商合作，將店鋪商品推廣到更多的消費者中去。這樣好處是，增加買家對自己的信任感，提升店鋪的競爭力，給店鋪帶來更多的流量。”在“她經濟”時代紅利下，火蝠運營人員表示，市場會催生出更多像口服美容品類的店鋪，也促進品牌主和電商服務商之間的深度融合和綁定。

  ▲關于口服美容產品在網絡平臺的內容展示

  以上僅是“她經濟”時代之下，眾多產業一隅。“她經濟”的崛起，帶來了新經濟增長點，越來越多的商家開始從女性的角度來確定自己的目標受眾以及研發女性定制化產品。想賺“她”的錢？癡迷于買買買的“她們”從何而來？如何科學分析“她們”的消費行為？“爆款”是如何產生的？這些都將成為了每個電商從業者的必修課。

  像火蝠電商這樣深耕行業多年的電商服務商，在“她經濟”時代，將會有更大的市場發揮空間，它們比起品牌主更懂女性，更擅長用大數據賦能商家，通過消費數據分析、消費者運營解讀、創新營銷玩法，幫助更多品牌主融入“她經濟”市場生態，搶占紅利高地。