周秘：不只要閃亮，還要成為別人的微光

疫情反反復復，一年又一年。人們責怪疫情，打亂了自己已有的生活節奏，但有些人反而在這個階段，找到了內心寧靜，從海量信息中抽離出來，專心以自己為主題向前運行。

很顯然，周秘就是后者。

我們很容易去放大一件事本身的意義，卻忽略了從細微之處看小事的初心。

每個人都有展翅高飛的夢想，卻并非每個人都能收獲果實。很多人在高談闊論、碌碌無為中消蝕了激情，最終放逐了夢想；還有一些人卻把夢想深埋在心，腳踏實地奮斗，他們堅定、執著，充滿激情，最終摘得夢想的橄欖枝。

— 1 —破釜沉舟，一路探索

畢業后的幾年，周秘一直獨自在武漢打拼。對他來說，生活就像上了高速飛馳的列車，浸泡在信息的世界里，馬不停蹄向前趕路，心里一直有個聲音在吶喊：不要停，向前沖。

自嘲學渣屬性，不受拘束，但卻深諳生存之道。

“在大學放假的時間里，基本都是在父親工地上面度過的，畢業之后，順理成章地去恒大做起了工地監理的活。雖然做甲方挺舒服的，但每天打交道的都是大哥和大叔級別的，工地地理位置偏僻，時間一長，愈發感覺與外面的世界脫軌。”

在嘗試一段時間的工地生活后，他選擇了放棄，之后便開始他的銷售生涯。對他來講，朝九晚五的墨守成規沒有任何吸引力，他更喜歡挑戰自己。

起初覺得自己是生活所迫才選擇做銷售的，畢竟酬勞還是挺可觀的，也會擔心自己不愛說話，內向的性格不能勝任這份工作，但適應一段時間的銷售工作后，周秘發現，做業績其實和打游戲闖關差不多。

“作為一個游戲迷，天賦還算比較高，所以會把銷售的7步法則進行引用，一關一關去過，打通這7步后，客戶的成交也就順其自然了。”

“記得我第一個破10萬的單子，挺有意思的，對接人換了2波。第一批人通過前期的對接直接聯系上了老板，老板順利通過了；后面，又換了兩撥業務員對接，但是中途對接的是老板助理，因為產品線混亂一直沒敲定下來；然后是我這邊跟進，斷斷續續溝通了差不多一個月成交，我一直堅信，這是堅持帶來的轉機。”

從天高地厚覺得一切都是理所當然的男孩，成長為懂得陪伴家人可以扛事的小伙，他在探索的過程中，找到自我目標與人生意義。

— 2 —不只要閃亮，還要成為別人的微光

如何在不確定的生活中找到屬于自己的那份確定性？答案很簡單：搞清楚現階段，自己內心真正的渴望。

對于周秘而言，不論成功或失敗，其實沒那么重要，那個不諳世事、一心想要闖蕩的我們，才是最真實的。

“選擇火蝠電商也是因為平臺比較大，剛來的時候還是以淘系為主，現在隨著興趣電商市場占比的提升，公司的業務范圍也隨之在發生變化。對于業務員來說，不斷地學習與之匹配的知識，在這個過程中，綜合能力也會逐漸加強。”

加入紫荊軍時，項目組剛剛組建，周秘是這個大家庭的第一位成員，隨著小伙伴的陸續加入，喜歡與人打交道，待人真誠的他被稱作紫荊軍的“排頭兵”。

不僅自身愛鉆研，肯學習技術，還樂于分享自己的學習成果和實戰經驗。“他們有什么問題都會問我，我也是盡己所能，知無不授，這個過程也是對自己的知識和技術的復盤。”

“啟晨對我們的培訓非常多，大家一起學習，共同進步。從最初的2個人，壯大到現在十多人的團隊，雖然中途有小伙伴因為各種各樣的原因“下車”，但好在，紫荊軍“這輛車”一直是穩步向前行駛的。”

入職火蝠大半年時間，業績一直不瘟不火，甚至有一個月差點被淘汰。發揮不佳，業績一般，對于自我要求嚴格的他來說，未能在PK中為團隊貢獻更多的力量，一直是周秘心里的一個結。

尤其是看到后面自己一手帶起來的小伙伴，一個個都憑借自身的努力達成鐵軍業績，為他們高興的同時，周秘心里也會酸澀。

“前期是因為我的技術不夠熟練、節奏不夠穩定，所以一直不敢報價；今年項目制3.0帶來了轉折點，我也嘗試去獨立對接高客單客戶，所以就出來了一堆季度的合作；以前感覺自己老喜歡替客戶思考，其實報價低并不能促成什么優勢，反而，了解清楚客戶的情況，再針對客戶這邊的優劣勢提出合適的方案，共贏的機率更大。”

“加入團隊的第一個目標就是成為鐵軍，雖然剛剛達到這個門檻，也是簽了11個單子才湊起來的，但是也離不開團隊的每一個小伙伴，以及遠在杭州、廣州一起協助談單的戰友團，讓我一步一個腳印走到了這里，下一步就是往當初面試時和東方談過的目標去邁進。”

— 3—三十而已，三十而勵

很難想象，這個外表略顯青澀的男生，即將步入而立之年。來自湖北咸寧，愛好廣泛，一直立志做一個有責任，有擔當，勇敢且堅韌的人。

在找尋答案的時光里，經歷內心拉扯、沉悶與苦痛，憑著學習、總結，并且鍥而不舍地堅持跟進，厚積薄發，終于在今年的3月份達成鐵軍業績，閃亮的出現在大家面前。

“方法和技巧是需要時間去考量的，不管業績好壞，都需要沉下心來去打磨。對于業務員來說，需要保持空杯心態，多學習，多積累。最怕的不是沒能成交的哪一單業務，而是沒有持續挖掘意向客戶的能力。”

一邊在壓力中堅守，一邊沉淀自我繼續沖高。于他而言，在火蝠的這段時間，收獲了堅持不放棄的精神、與客戶面對面溝通的勇氣、直面各項指標數據的壓力，以及工作與疫情交互產生的自我調節能力，現在的他，很清楚自己需要什么。

三十而已。在此之前，你可以大膽地想象生活的無數可能性，但在此之后，你也需要學會面對失意和無序的人生，思考更多的責任。

不要慌張，更不需焦慮，以飽滿的斗志與積極的心態來迎接每一次沖鋒，哪怕跌倒了，至少能告訴自己，我沒有后退。

三十而勵。未來的路還很長，驚喜值得期待！