置物架的增量之道，拼多多小店月銷提升至42W+，有何不同之處？

如今，人們可以通過互聯網輕松地在各大電商平臺購買置物架。這種便利的購物方式使得越來越多的消費者愿意將置物架作為家庭和辦公環境的必備家具之一。電商的崛起為置物架市場提供了無限的發展空間，使得市場規模有望進一步擴大。

居住空間的有限性使得人們更加注重家居空間的利用效率，人們渴望利用有限的空間創造出更多的儲存空間，因此更多的人開始購買各種類型的置物架來解決儲存難題。家庭置物架逐漸成為了家居裝飾和儲物的必備之物。

- 市場篇 -

隨著人們對個性化、美觀和實用性需求的不斷增長，置物架市場正在迅速發展壯大。2023-2028年中國置物架行業市場專題研究及市場前景預測評估報告指出，2020年置物架市場規模達到93.54億元。

未來隨著生產企業金屬置物架需求量整體也將步入調整期，流通企業貢獻的社會物流總額將會增加，社會物流總額將呈現穩中趨升的發展態勢，保守估計，未來社會物流總額的增速可穩定在6%以上，2020年，工業及商用金屬置物架市場需求可達126萬噸。

與火蝠合作的置物架商家李蘭（化名）夫婦兩人自有一家小型工廠，主要生產板材類產品，自產自銷，為提高營銷效率，轉戰電商。在火蝠電商的幫助下，兼顧消費者需求和平臺特點，找準置物架行業布局“關鍵”，拼多多店鋪單月營收由17W+提升至42W+，季度銷售額突破120W+，獲得線上新增量。

接手前，2023年1月銷售額17W+

接手后，2023年10月銷售額42W+

- 運營篇 -

人們對個性化、美觀和實用性需求的增加，置物架市場呈現出穩步增長的態勢。地區市場的發展差異和行業競爭的激烈程度為行業帶來了挑戰，但也為企業提供了發展的機遇。

通過不斷創新和適應消費者需求的能力，置物架市場有望保持健康發展，并為人們的生活提供更加便利和美觀的選擇。

李蘭夫婦兩人自己做了半年，由于缺乏電商運營經驗，僅僅把店鋪作為產品的“線上官網”，開年之后店鋪數據持續下降。為突破營銷壁壘，贏取更多利潤空間，在洞察到市場前景后，李蘭夫婦找到了火蝠電商，打定主意喚醒線上新活力。

“大家對于辦公環境和生活環境的追求，已經從實用變成了美觀實用，置物架不再是一個單純收納的工具，更是發揮自己創意的小舞臺。”李蘭說道。

對于中小企業來說，營商最重要的，一是品質、二是運營。

作為源頭生產商，李蘭的店鋪在品質上更能夠保證真材實料，在制作工藝上更能凸顯自己的想法和創意，具有很大的市場優勢。但是，店鋪產品鏈接高度重復，且沒有核心爆款，導致店鋪銷量持續走低。

了解到商家李蘭的核心需求后，火蝠運營人員深云（花名）圍繞店鋪產品、店鋪評分、鏈接和數據四個維度進行了全面分析：

1、產品：價格競爭力中等，兩種樣式，每種款式一層到三層，按照不同場景規劃詳情；

2、店鋪評分：店鋪星級4.7，領航員只有三個鏈接，且兩個低于30%；

3、鏈接：按照不同的類目和場景，分成了三大類別產品，廚房、辦公和家居；

4、數據：店鋪核心數據指標整體呈現下滑趨勢。

深云通過對店鋪全面的診斷及分析，對癥下藥，從場景多樣化、推廣計劃、以及打造爆款等方面進行了方向規劃和策略執行。

“同樣的產品應用在不同的場景，避免了重復鏈接；優化推廣計劃，穩住下降趨勢；根據真實數據反饋，確定爆款鏈接重點推廣。”深云說道。

- 推廣篇 -

置物架行業覆蓋群體較大，市場空間與產值足夠大，好的服務與解決方案必然帶來較大的回報。以消費者需求為導向，重點解決消費者痛點，在激烈競爭的情況下，不斷優化產品與服務，是李蘭和深云當下需要考慮的問題。

“接手前，店鋪鏈接都在全站推廣，整體數據呈現下滑趨勢。”深云說，“略微提高投產出價觀察數據變化，先止住下滑，分析數據后選定下一階段主推款。”

“店鋪鏈接很多，類目很多，但有的類目日銷三千可以上榜單，有的五千也上不到榜單。”在了解到品牌店鋪的實際情況后，深云根據前期數據分析，選定了廚房收納的類目，符合低gmv上榜單的要求，再結合全站的數據，進一步選定鏈接。“切換成搜索推廣，重新拉升權重，周期一周左右。”

確定主推款

無論是任何類目的商品，消費者關注的核心依然是品質，即如何在最短時間內讓消費者了解商品，并放心下單購買。“因為是家居生活用品，消費者對于產品質量格外看重，購前購后體感也不容忽視。”李蘭對此深有感觸，取得消費者的信任是關鍵。

“店鋪差評過多導致DSR評分降低，且低于行業30%，嚴重影響店鋪流量。”在相繼完成穩定趨勢和確定主推款的策略后，深云開始了優化領航員，“配合搜索的拉升，要進一步優化評價和領航員評分，把銷量前三的產品和主推鏈接都開啟好評有禮，初期每單送一元，充值費用300。”

接下來優化搜索推廣，“搜索計劃是用ocpx模式，前四天的投產比是以單量為核心，重點在于單量的增長”深云告訴我們，“四天后每天略調整投產比，注意虧損程度和客戶反饋，尤其要保證和掌柜的密切溝通，因為要想取得進一步的效果，推廣花費還是需要掌柜的支持。溝通說明運營的時間節點，并嚴格執行，可以幫助自己和客戶建立信任度。”

店鋪TOP10流量

“根據當時的預估，搜索單量穩達到每天200單左右，鏈接切換到全站推廣，逐步提升ROI，單量穩定在150單左右。同時店鋪其他鏈接流量和單量也被帶動有所提升，調整全站出價，目標盡量少支出的情況下，保證單量的提升。”深云說道。

上榜鏈接

“同樣的產品應用在不同的場景，避免了重復鏈接；優化推廣計劃，穩住下降趨勢；根據真實數據反饋，確定爆款鏈接重點推廣”，在深云以及火蝠團隊的助力下，有效控本提效，營業額持續提升，4月份增長9.04%，5月份增長38.14%，6月份增長12.91%……

動銷率100%，每個鏈接都能出單；店鋪達到第六層級，營業額穩定；從產品布局看爆款、利潤款等很清晰，便于店鋪打造新品。

對于同類產品玩法，深云分享了自己的經驗，“先對產品分析，找出可以適合哪幾個場景，可以上架什么類目；類目分析，包括自身價格、款式等綜合競爭力；初期選擇自己競爭力比較靠前的類目上架，當作核心鏈接去做；當整個店鋪權重和銷量提升競爭力提高了，拓展其他類目就是水到渠成的事了。”

隨著人們生活水平的提高、消費升級，消費者對家居日用品的需求也越來越高。不僅是為“家”花錢，也是悅己消費，更加表明了新一代消費群體對生活充滿熱愛的態度，線上消費潛力進一步釋放。

人們對于整潔有序環境的追求、辦公環境的多樣化需求以及電商的興起，都為置物架市場帶來了良好的發展機遇。要想在日益擁擠的市場中脫穎而出，就需要更具創新性和差異化的產品。品牌和企業也需要充分了解市場的現狀，洞悉市場未來的趨勢，滿足消費者多元化、個性化的需求。